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第56章 熊总的创意（第2页）

彬彬进门就大声喊道。

“是彬彬啊，咋叫的那么生分，以后叫我田姐就行，”

田甜甜还是挺喜欢这个小弟弟的，可能是一直面对自己的老公，有点审美疲劳。

“姐，是初墨公司的信函，昨晚还一起吃饭，不会昨晚那个女人通宵达旦把方案给写好了吧？真要是这样这女人够拼的，比我还厉害，”

彬彬好奇的问道。

“我也挺好奇的，我看看，”

田甜甜拆开后也是一惊，她想不到昨晚吃饭的时候说起的事情，今天一大早熊总就给出方案，她不得不佩服熊总为公司的生存有多拼。

方案内容特别的详细，对于甜品店的现状给出许多的建议，特别是一个叫凡勃伦效应的东西，让她眼前一亮。

她的蛋糕都是纯手工制作的，所有的用料都是纯天然无添加，但是售卖的价格却很低，用她的话来说，她只是想自己做的东西让更多的人喜欢，她怕定价太高失去客户，所有她的定价都很低。

但也正是因为定价过低，让顾客有种不安全的感觉。

这就好比曾几何时流行的桶装水，每桶水的售价15元，但是其成本是空桶5元，可以反复利用，暂忽略不计，品牌标签两毛钱，一次性瓶塞两毛钱，过滤水一毛钱，成本连一元都不到，为何能够卖到15元，其实道理就在于如果卖的太便宜，你会担心水质不健康，而太贵你又会觉得不划算，所有这个定价会让你觉得物有所值。

熊总给的方案之一就是参照凡勃伦效应，对于那些纯手工纯天然的蛋糕应该标更高的价格，以此来彰显它的档次。

因为质量好品质优所以经得起市场的对比和推敲，再加上华丽的包装，让蛋糕的身价倍增，不再是普通的甜品，更是一种送礼的佳品。

太廉价的东西，哪怕再好，也是送不出手的，送礼有时候就是送脸面，刻意的提高价格，提升品质，精美包装，会让送礼和收礼的人都感觉特有面子。

熊总还贴心为她设计了一个广告词：用心制作每一份甜蜜，用心品尝每一份甜蜜，用心感恩每一份甜蜜。

熊总还给出一个小创意，可以设计一款母子蛋糕，许多做母亲的都会特意给小孩去买一块蛋糕，但又有多少孩子在吃蛋糕的时候会想到给妈妈也吃一口。

就算有，通常妈妈也会说自己不想吃或者不喜欢吃，也正是因为这样的说辞让小孩认为妈妈不爱吃蛋糕，以后不会想到分享给妈妈吃。

有这么一个真实的故事，每次吃鱼的时候妈妈都会把鱼肉给孩子吃，鱼头和鱼尾自己吃，儿子小时候不懂事问妈妈，妈妈说我就爱吃鱼头鱼尾。

于是乎在儿子的观念里妈妈就是喜欢吃鱼头鱼尾，后来儿子长大了，每次吃鱼儿子都会抢先把鱼头鱼尾挑出来给妈妈吃，他觉得这是孝顺，因为妈妈喜欢吃这些。

这种错误的爱只会害了孩子。

这款母子蛋糕就是一大一小两颗爱心拼接在一起的蛋糕，希望孩子懂得感恩，和母亲一起分享这份甜蜜。

不得不说这个创意还是很新奇的，田甜甜也特别喜欢这个创意，也想去尝试一下，希望能够唤起更多孩子对于母亲的那份爱。

彬彬对于这些创意自然没啥兴趣，他可是跑快递为生的，没有太多的停留，和田老板打声招呼也就继续去忙碌。

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