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第54章（第1页）

行儿与长清的关系比以前好太多了，好到有些不寻常。

苏蕴那小摊开张了几日，初意去看过一次，但生意似乎一般般，不太差，但也不是很好。

初意纳闷道：“姑娘做的胭脂明明那么好，怎就卖得不怎么好呢？”

反观初意一副愁眉不展的模样，苏蕴很是从容淡定的择着鲜花瓣儿。

初意见主子这么淡定，问：“姑娘你怎么一点都不着急呀？”

苏蕴抬眸浅笑的眸子看了她一眼，轻声地道：“刚开张，名声都没有传出去，急不得。”

想了想，苏蕴又道：“再过些天就是登高节了，到那时候人也跟着多了起来，便想一个招吸引更多的客人，到时候用的人多了，东西好，名声也传了出去。”

初意一听，颓废的脸上顿时又恢复了光彩：“是呀，只要用的人多了，就会有更多人知道我们的胭脂水粉好了。”

说到这，看向主子：“姑娘可想好用什么招了？”

苏蕴笑了一下：“你可记得你前些天出门的时候，我让你去木匠铺子定做的那些个小木盒子？”

初意点头：“记得，一个小木盒子能放不到一个小指头那么丁点的香膏和胭脂。”

苏蕴道：“等到登高节那日，买胭脂送一小盒香膏，买香膏的送一小盒胭脂。”

初意先是疑惑了一下，但随即就反应过来了，抚掌道：“买一件送一小件，肯定能吸引很多客人。

况且那么一个小盒子装得又不多，顶多也只能用几次。

如此，买了香膏的客人，也能试用到胭脂，买了胭脂的又能用到香膏，若是她们喜欢且还想继续用的话，下次肯定还会来我们的小摊买的。”

苏蕴浅笑的点了点头，继而道：“你再转述给洛小姑娘，但凡下回她们拿着那小木盒来，用木盒交换可便宜三文钱。”

初意一愣：“再要回木盒做什么？难道往后还送？”

苏蕴低着头折花，唇角始终是微微弯着的，缓声解释道：“送呀，上元节，花朝节，上巳节，女儿节，中秋节等好节日都送。

那木盒也是要银子做的，收回也可洗干净继续用。

再者能便宜几文钱那也是便宜了，而我们的东西不仅价格和别人家的差不多，就是东西也好许多，你说她们会选择去哪买？”

初意懂了，恍然道：“姑娘这是打算徐徐图之。”

苏蕴手沾了些盆中清水水，把指尖的水珠挥向初意，笑她：“你会个词就乱用，这明明是精打细算。”

初意连忙遮住了那水珠，嗔笑道：“可奴婢就觉得这个词语适合。”

“好好好，很适合。”

苏蕴笑着回了她，也不再闹她了，继续择花瓣。

初意含笑，把姑娘择好的花瓣放入舂桶，用木杵用暗劲来捣。

边捣着花瓣边说道：“奴婢总觉得姑娘好似和以前有些不一样了。”

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