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第83章（第2页）

从这一刻起夏青霜那高傲的心为孙略的智慧和胆识所折服。

报告后面还有许多让夏青霜佩服的地方。

比如价格策略，在目前疲势的情况下，孙略提出了&ldo;不降反升&rdo;的策略。

在差异化和定位形成的前期，价格比碧玉大厦稍高，为以后&ldo;高品质物业服务&rdo;的楼盘做价格形象定位，采取&ldo;高报价低成交&rdo;的策略促进成交。

在形成热市的时候，将成交价格恢复正常。

一旦楼盘形成众人追捧的态势，则适时提价，证明那句&ldo;好货不便宜&rdo;的老话！

这个策略不仅反映了孙略思维的狡猾，也显示了他的胆量。

一般代理公司面对滞销楼盘不敢冒风险，他们会以滞销为理由千方百计劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。

下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。

她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。

夏青霜拿出一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。

第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。

夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。

孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。

选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中拔得头筹，还因为孙略提出了&ldo;不降反升&rdo;的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。

正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和&ldo;孩子是自己的好&rdo;一个道理，所以能不降价尽量不降价。

谋之刃第二十四章（4）

林阔怀疑这么低的营销费用能否保证推广销售的结果。

孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主、广告为辅的宣传路子。

但孙略的&ldo;不降反升&rdo;和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。

双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。

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