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第42章（第2页）

夏元璋滔滔不绝地为传杰说诚信：“要论起做生意，第一要紧的是什么？就是两个字，诚信，诚信是什么？是树的根，一棵大树，看去枝繁叶茂，凭的是什么？有根呗，没有根的树能活吗？俗话说得好：人心是杆秤，斤两称得明，要想生意好，信誉是个宝……”

传杰听得直点头。

福兴祥吴老板打着伞跑进店内，一脸平静，拱手道：“夏掌柜的，好雅兴呀，给小学徒的说生意呢？”

传杰一愣，解不透二人关系。

夏元璋笑道：“下雨天闲着没事，和徒弟磨磨牙。

你来得正好，我新近进了些鹿胎膏，成色一时还拿不准，你在这方面是行家，给我看看？”

吴老板说：“我正忙着呢，改日吧。

山里给我送来点货，现金一时不凑手，你欠我的那笔款子先还了吧。”

夏元璋说：“好说，常先生，给吴掌柜的打款。”

常先生道：“好的。

吴掌柜的，过来吧。”

吴老板冲着传杰一笑。

传杰一头雾水呆在那儿，嘴张得大大的。

夏元璋笑眯眯地看着传杰，问：“传杰呀，心里难受了？”

传杰说话带了哭腔：“掌柜的，我一直拿您当圣贤看待，您成天给我讲诚信，可您骗了我，吴掌柜的不欠咱们的账，是咱们欠了人家的，您要我去讨账是把我当猴耍，我心里过不来！”

夏元璋哈哈大笑道：“孩子，我给你讲诚信不假，讲的是大诚大信。

对生意人来说，诚是指什么？信又是指什么？就是对顾客不欺不诈，买卖公平，货要地道，价码要合理，足斤足两，童叟无欺。

可生意人毕竟有自己的秘密，不能所有的话都是实话。

比方说吧，你把货卖给顾客，顾客问：‘老板，这批货你赚了我多少？’你怎么回答？讲诚实？如实相告？不能吧？你是不是得说：‘咳，赚什么赚？我给您的是最低价，赔本赚吆喝呢！

’你讲诚实呀！

啊，你说：‘我呀，做买卖能不赚钱吗？就这一笔买卖，我赚了个盆满钵溢，您再精也精不过我们这些买卖鬼儿。

’能这么说话吗？再比如，有位同行来打听：‘您这批货的进价是多少啊？’你能说实话吗？能交实底儿吗？啊？所以说生意人的诚信是大诚大信。

我让你去讨账不是说谎，是使了一计，三十六计上有，叫做瞒天过海，是锤炼你呢。”

传杰笑了：“掌柜的这么说我心里透亮了，还当是您耍我呢。”

5

秋日的金场已有些凉意。

空旷的酒馆内，小金粒趴在桌子上睡着了。

朱开山和大黑丫头带着醉意边喝边说。

朱开山指着小金粒道：“听说你想收他做干儿子？”

大黑丫头笑道：“嗯，这孩子挺招人喜欢的。”

朱开山点点头：“是啊，是个好孩子。

不过，也够可怜的了。

小小年纪就在这儿拿着命混，你说他家大人咋这么狠心呢？哎，也就是你吧，隔三差五地惦念着他。

光听说你男人没有了，有孩子吗？”

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