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第21章（第1页）

皇冠是乡镇作坊起家的，做的又是传统行业，张宁过去还没听说这两个名词，忽然间脑子里灵光一闪：“凌总，您问的是我们公司向银行申请项目贷款，给银行的《可行性研究报告》么？有，在档案室，但是，全部拿来看，太多了吧？”

张宁心想：这种又臭又长的破玩意，谁看啊。

其实张宁想得还真没错，《项目建议书》也是又臭又长，写的人殚思极虑，写完了没哪个人吃饱了没事干会浪费那时间去看这100多页厚的擦屁股纸。

“嗯，不是。

信业投资公司不是要给我们公司做ipo吗？那他们得给我们一个《项目建议书》啊，不光他们要给，其他申请给我们公司办ipo的投行，都要给我们，就跟房产公司申请开发房产项目投标书一样。

否则我们怎么会知道哪家投行最有相关经验，最适合帮助我们上市。

既然我们选择了信业公司做为我们的承销商，那么我们不是要跟他们签一份《保荐协议》嘛，否则，他们怎么向我们收费。”

凌苒有点头疼，怎么这种基本常识还需要向总裁最得力的秘书解释半天？那今后岂不是要从头顶心到脚底心的撸了。

凌苒还真没担心错，中国这边的情况跟美国不一样，美国那边投行职员，尤其是像凌苒这样的投行助理，一天工作16个小时，没日没夜苦干的事，就是编写各种项目建议书、融资方案和招股说明书，因为在美国的上市制度下，上市的本身并不难，投行最难的是把想要上市融资的公司忽悠来当自己的客户，好让自己赚钱，并且把客户的股票卖出去，让自己能挣到钱，所以给客户发《项目建议书》是第一件重要的事情，如果建议书写得没性感到让人瞟了一眼就想上的话，那就没客户了，那后面的事......那就没后面的事了，

但是中国情况不一样，在中国，由于中国证监会制定的一系列严格的上市标准，并要求企业必须通过证监会发审委的审核才能过会，所以投行最难的是怎么让公司过会，至于上市后卖股票，这倒不用担心，中国没有哪家公司的股票是卖不出去的，而且没有哪家公司的股票是低于发行价发行的。

所以投行只要能让公司上市发行股票，就保证能挣到钱。

而公司能不能过会，跟《项目建议书》一点关系都没有，所以，中国投行对《项目建议书》没像美国那么重视。

有些ipo项目，比如皇冠跟信业的交易，因为是关系项目，叶翎通过殷子波直接从贺刚和殷柏手里拿到的，皇冠没有向各个投行公开招标过，所以《项目建议书》就可有可无，虽然最终肯定会拿出一份来当必备的文件存档，但是也是东拼西凑，敷衍了事而已。

凌苒简单解释后，张宁明白了，顿时松了口气：“凌总，信业投资公司没给我们公司发过《项目建议书》，我们公司也没跟他们签过任何协议。

贺总说，他对上市的事情，不太了解，一切都等你来了，商量之后再做决定。”

其实这就是贺刚为什么要花50万叫凌苒回来的原因，贺刚因为自己一点都不懂，所以接受了殷子波推荐的人（用生不如用熟，至少感觉上靠谱点），但是正因为是殷子波推荐的，所以贺刚也不放心，想找个人来帮他把关，这人的业务水平怎么样，倒不是最关键的问题，重要的是两点：1.懂行，2，绝对可靠。

这两条凌苒最符合。

所以贺刚在凌苒回来前，啥字都不敢签，生怕上了贼船下不来。

凌苒恍然大悟，啊，原来委托叶翎公司做ipo的事，还八字没一撇啊，搞了半天，这大肉包子还不一定是那条投行狗的呢。

凌苒想起昨晚上叶翎用结婚证诱惑自己的事来了，顿时跟吃了100只苍蝇一样恶心：怪不得这小子一看见我，就上来卖-淫，我了你个草，一个ipo佣金好几千万，你以为你那根黄瓜这么值钱。

其实这件事凌苒倒是确实冤枉叶翎了，信业跟皇冠虽然没有正式签协议，但是无论是贺刚还是殷家父子，这个项目让叶翎做，都是明确表过态的。

贺刚只是想等凌苒回来帮他看合同，条款有没问题，可不可以就这么签字，另外就是，跟叶翎讨价还价，给公司省点佣金——你拿我50万年薪，总得给我创造500万价值吧。

　　张宁对凌苒说：“凌总，签协议的事情您跟贺总交流一下，其他的具体事宜您问一下殷总，叶总是殷副总推荐的，他们两是非常要好的朋友。”

凌苒点点头，让张宁去跟贺刚约时间，张宁好笑：“哎，凌总，咱们这没那么多规矩。

您现在去他办公室，如果里面没别人，肯定门开着，你就直接进去说好了。”

“那不好吧，如果他有另外安排呢？”

凌苒说。

“他没时间自己会跟你说的。”

张宁撇嘴：“咱们公司这些老总，嗓门大，又不喜欢关门，给老婆打个电话，走廊里都能听见。

尤其是殷副总，他又泡上哪个妞了，昨晚上去干嘛了，他自己恐怕还没我们清楚.......”

凌苒，#%%@

凌苒对自己说：入乡随俗，老祖宗还有句成语——禹入裸国亦裸而游。

凌苒去找贺刚，贺刚果然在，还真的大着嗓门抱着个电话。

凌苒把门关上，跟贺刚商量ipo的事，到底跟信业进展到哪一步了。

“嗯，叶总是子波大力推荐的，是他信得过的朋友。

我们不管怎么说，也得给殷副总一个面子吧。”

贺刚打哈哈的说，生怕凌苒指出叶翎其实水平很不行，专门唬人的货，那自己挑了他，岂不丢面子，所以先把责任全推到殷子波头上再说。

反正他们两父子，一个小学没毕业，一个算是初中毕业，跟自己文化程度差远了，被人忽悠情有可原嘛——贺刚觉得自己为人真是宽容体谅啊。

凌苒皱皱眉头，她虽然第一天正式上班，但是对皇冠的气氛也多少有所感觉。

殷子波提的建议，贺刚估计也不好一口否决，但是《项目建议书》的事，不管协议有没签过，叶翎既然要给皇冠做ipo，就应该给皇冠递送正式的书面申请，他至今迟迟不递，就是个工作态度、合作诚意和重视程度的问题——凌苒开始质疑皇冠给信业做ipo的合理性了。

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