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第95章(第2页)

&rdo;

董玉梁站起身说:&ldo;我不能向你透露碧玉大厦什么,不过我可以给你提个醒,碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势,也就是有降价的空间,这个你是知道的。

价格是营销上最刚性的几个要素之一,你要提防对方用降价来打击你。

&rdo;

孙略心里陡生警觉,连声称谢。

董玉梁拍拍孙略肩头说:&ldo;好好做吧,兄弟,别像我有始无终。

&rdo;

送走了董玉梁,孙略在换姐的坐位上闷坐了半天,心想如果董玉梁不走,这个项目会做得精彩横生,智谋总是在对抗中产生的,对手谋略越高,越能激发自己的奇思妙想。

同时,从董玉梁的遭遇中,他更加坚定了自己的想法:&ldo;从来没有什么救世主,一切都要靠自己&rdo;!

正这么想着,换姐兴奋地跑进来,手里拿着一份传真说:&ldo;孙略,我们要开单了!

&rdo;

开单是房地产销售人员的常用名词,意思是客户要签合同了。

换姐乐不滋地说,这个客户是外地的,想到d市办分公司拓展业务,但不知道在哪买写字间,他们公司的员工经常浏览&ldo;白领文化&rdo;网站,就向老板建议到凌霄大厦来投资。

双方已经在电话里沟通了好几次了,对方定于明天来凌霄大厦考察。

&ldo;经理,经理,客户要签单了!

&rdo;售楼员陆兰气喘吁吁地跑进来,这是孙略他们进入售楼处成交的第一单,所以陆兰激动得要命。

这个客户,孙略听换姐说过,已经跟踪十多天了,虽然买的面积小,但重要的是他原来选择的是碧玉大厦,由于员工要求转而买了凌霄大厦,这说明&ldo;白领文化&rdo;已经让客户心中的选择天平倾斜到凌霄大厦这一端!

换姐顾不得和孙略说话,领着陆兰去为客户办理合同签署事宜。

开单了!

孙略心里叫了起来,有一单就会有更多单,他们的策略成功了!

他拨通了林阔的手机,告诉他这个信息,只听那面一阵欢呼。

这样又过了一个多月,凌霄大厦陆陆续续成交了十余单客户,虽然都是小客户,但其中有四个是从碧玉大厦转过来的客户。

从推出&ldo;白领文化&rdo;到现在已经有两个月了,&ldo;白领文化&rdo;把d市写字间市场搅得沸沸扬扬的,夏青霜的市场监测表明,已经有百分之六十多的白领人士知晓凌霄大厦和&ldo;白领文化&rdo;,而对手们尚没有动静。

孙略认为时机已到,可以正式推出&ldo;白领文化&rdo;和&ldo;白领物业服务&rdo;了,他让林阔设计广告,一面和凌霄大厦的物业部门加紧落实&ldo;白领物业服务&rdo;的各项举措。

在两个月内凌霄大厦一下子成交了十多单,这破天荒的业绩让凌霄大厦所在的企业顿时刮目相看,穆总腰杆笔直,跑到总公司要求追加经费,他的上司大笔一挥照单全付,让穆总十分荣耀。

经过一番紧锣密鼓的准备,广告推出来了,四份报纸全是整版,隆重向全社会宣布:凌霄大厦高举&ldo;白领文化&rdo;大旗,全面提升物业服务品质,推出&ldo;白领物业服务&rdo;!

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