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第57章（第2页）

因此，总是东张西望地分外注意漂亮的女孩子……那时候我没有见过世面，连早茶都不会吃。

饭店的人很多，我见一个老头占了一张桌子没吃饭，就不由分说坐了过去。

老头用广东话对我说：“这里有人。”

我听不懂就随便地“啊!”

了一声，拿起他的茶壶就倒水喝，气得老头直用广东话骂我……东北人爱吃点沾酱菜，可是广州没有。

我就找服务员要了点生菜和大葱，沾着酱油香甜地吃了起来。

我见吃饭的人都不怀好意地看着我耻笑，就非常生气地对他们喊：“有他妈什么好笑的，我们东北人就爱这么吃!想找事是不是?”

广州人就是不爱惹事，这要是在我们东北非打起来不可。

后来我才知道南方的青菜非常脏。

我们北方的青菜上肥的时候，都是把粪上在土里，南方的农民是把粪装在粪桶里，再兑上水用大粪舀子往菜上乱扬。

真恶心!

我的工作还是卓有成效的，杂志推向全国的市场很快有了反映。

由于我们的杂志是以讴歌建筑领域的人为主，有一定的局限性，所以头两期是赔钱的。

那时候刚刚改革开放，市场上当时畅销的东西是凶杀和带点色情的。

根据我的建议杂志内容作了调整，第三期就开始赚钱了。

发行量达几十万，我们赚了不少钱。

在杂志社我学会了怎么赚取图书成本和定价之间的差价，还有组稿、发行、印刷等运作方式。

同时我结识了全国各地一批二渠道的书商，这为我以后下海打下了坚实的基础。

由于我们的杂志违背了办刊宗旨，不到一年就被停刊了……

我认识的第一个书商是广州的杨昆仑，他是看到我们的刊物自己找上门的。

他当场交钱包销了七万本杂志，我们成了朋友，他给了我一套全国的二渠道发行网点，这时候我才知道全国有个搞书的二渠道。

当时并没有“书商”

这个词，出版社和社会上的人把个人经销出版物的人统称为“书贩子”

，很有歧视的味道。

他们把国营图书流通领域称之为主渠道，把民间图书流通领域称之为二渠道，而二渠道这些人总是自称为“搞书的”

。

后来在90年代的初期，随着这伙人势力的不断壮大，他们频繁地和出版单位接触，成为出版界一股不可忽视的力量。

出版社的人感觉叫我们“书贩子”

他们也掉价，于是，“书商”

一词应运而出。

书商为当时中国沉闷的出版界注入了勃勃生机，架起了出版物走向市场的桥梁，但是当时“书商”

这个词并没有叫响……在改革开放的初期，全国的几百家出版社，体制非常僵化，他们自办发行的能力十分有限。

出版社与市场接轨的主要方式是通过新华书店。

当时的新华书店更是几十年墨守成规，出版社的一本新书，如果是通过新华书店发行，书与读者见面的时间最快也要三个月，正常的是半年的时间，而书商们做这些事情20天就可以搞定。

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