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第29章（第1页）

好，努力向前！

既然花了钱又费了时间，那就还是争取争取吧，这也算是积累事业的经验了。

在戒备的还是很严格的门口递上随时都准备在公文包里的一沓子介绍涵，显然这样的介绍涵是不能说服看门的保安的，递上好烟也没用。

撇开递烟说好话的方有容，看到开过来的一辆车，几名保安去确定上面的人和车牌，连忙打开电子门。

转身的方有容对上开着车窗那位露出面孔的人，&ldo;陆风？&rdo;

&ldo;方有容？&rdo;对方有容出现在这，车上的陆风相当意外。

油滑的方有容连忙赖上陆风的顺车，虽然不想占盛则刚这些熟人的光，在商言商，熟人效应还是要巴着不能撒手的。

陆风的面子看来很大，直接和保安说了声就放行了。

车子往厂区的停车场方向行驶，在车上，方有容说明了来意。

&ldo;你想到这里推销防锈漆？&rdo;陆风有点匪夷所思，&ldo;你知不知道，除了有资格认证的国家型化工厂才有资格进驻，你这样不觉得莽撞吗？&rdo;

&ldo;不觉得。

虽然我代理的厂家不是国家认证的，也是省市级别的企业，何况，防锈漆这样的产品是化工油漆的底端产品，就算要附加一些技术要求，我不认为我代理的企业技术攻不了关，现在的化工企业都是在广告上大做文章，其实都是偷换概念的换汤不换药的原来货色，我不可否认我能代理的不是大型的企业，可那种县市级油漆厂有几十年的声誉，国内不少油田裸露的管道维护防锈漆都是我们厂里生产供应的。

&rdo;

&ldo;刚才你说的是省市企业。

&rdo;陆风纠正。

&ldo;‐‐&rdo;方有容眨巴着眼睛，被抓住小辫子了。

对，他所代理的就是他们县里的一个还在支撑没破产的油漆厂，这个曾经算是县里纳税大户的油漆厂也在慢慢没落中了。

现在城市建房都用上了下水道都用上了新型材料的聚酯材料，装潢市场的所谓高端环保油漆需要大打广告才有销路，这年头，老百姓就认广告、牌子，不问实惠。

目前，县里的油漆厂基本上针对农村市场自销，现在维持厂里正常生产的就是每年提供给北方油田的大量防锈漆了。

来争取这个不太可能的单子，方有容没想要从中得到什么，一直以来说是县里油漆厂代理，其实好几年也没做成一笔，难得能听说这么个信息而不去争取，实在有违业务员的职业准则。

虽然困难，总比不争取好吧，无知者无畏，终究是要闯一闯的。

第24章

陆风不再多言了。

不知是在扩建，还是还没有完全建成，整个船厂后面那些远远近近的皆是庞大的重型吊装设备，眼尖的瞄上靠路边的，一眼瞧着上门烙印着一连串的洋码子。

怎么又是进口的，中国自己已经建造三峡好多年了，怎么还在进口别的国家的吊装系统？看来要赶超日韩的口号还是得加紧赋予实际操作才行。

顺着车到了坐落雄伟的办公大楼区前，居然还有人专门殷勤的过来给他们拉开车门，跟在拽拽的陆风后头，方有容愈发清楚今天逮着个大头了。

陆风道，&ldo;现在沿海新建和建成的大型船厂有饱和的趋势，很多配套都有定点或是早已在一些规则下默许交易，不过，我可以给你另外一个机会。

&rdo;

这就是早已有了潜规则下默许订单了的意思吧，对此，方有容完全能理解，也是，他包包里也揣着些对应潜规则的首饰。

&ldo;比起订购防锈漆的成功概率，你还不如交涉另外一件事。

&rdo;陆风建议。

&ldo;什么？什么？&rdo;方有容连忙追问，信息就是业务员成功的根本。

&ldo;我也正准备这几天去找你的。

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