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第一部分 小本创业之开店规划2（第1页）

开一家女性内衣专卖店

一、市场前景

现如今，如果说到女性的服饰，很多人可能认为她们只注重外装，对内衣并不是十分的注重，其实并不是如此。

随着更多女性审美观念的提高，她们不再是只注重外装，而是懂得了由内衣衬托外装，并同时对内衣有了越来越高的要求。

基于此，如果有心创业者现在抓住商机，开一家女性内衣专卖店，肯定会有非常广阔的“钱”

途。

二、投资分析

开女性内衣专卖店在选择店址时，一般应选择在具有现代化气息的区域（市中心区或商业大厦、职业女性和年轻女性经常光顾的地区）。

店面不需要很大，一般来说有15~20平方米便可以了。

前期投资也不需要特别多，一般资金有60000元即可，资金主要用于租赁店面全年房租、内部装潢30000元，购进各种内衣货架、柜台，以及内衣采购15000元，办理开业手续、前期宣传、雇佣1名员工的首季工资，以及周转资金等15000元。

开女性内衣专卖店，毛利率一般都会达到20%以上。

如果经营者在采购的过程中尽量减少环节，在批发上能够达到一定的量，再加上在地址选择上比较合理，毛利率可能就会上升到30%，甚至40%。

如果经营得当，每天按销售额1000元计算，每天的毛利润就会达到300元左右，1个月的毛利润就在10000元左右，保持这种水平，年毛利润就会达到120000万元左右，除去各种开支，一般年纯利润50000元没有多大问题。

三、经营策略

首先，开女性内衣专卖店，选择理想的店址非常重要，但如果选择到了理想的店址，可是不进行很好的宣传，即使女性内衣专卖店已经开业了，也会因没有知名度而没有太多的顾客前来光顾。

所以，在女性内衣专卖店开业前经营者就需要在宣传上做文章。

如何来进行宣传呢？经营者可以到打印店打印一些介绍内衣店特色、内衣店店址、内衣店联系电话的宣传资料，到人流量大的区域和女性居多的区域以散发的形式去宣传，当然经营者还可以通过在当地电视、电台、报纸等媒体做广告的形式去宣传。

一般来说，这些宣传方式投资不会太大，但效果还不错，对于提高女性内衣专卖店的知名度非常有帮助。

如果，经营者在宣传中下了工夫，顾客自然就会慕“名”

而来，找上门购买内衣。

其次，女性内衣专卖店经营者对于内衣的有关知识需要进行较全面的掌握，针对顾客的年龄、体格、身材，经营者需要能够正确判断她们需要哪种质地、款式、尺码标准的内衣，这对开好店非常关键。

就内衣来说，它与外装有很多不相同的地方，因为内衣是与人的身体紧紧相贴的，这一特殊性是外装没有的。

因此，内衣必须要有很好的舒适性，如要达到舒适性对材质的要求肯定就会很高，如果经营者在内衣的相关知识上掌握得很好，在进货时就会进到“好货”

，进到令顾客满意的内衣。

同时，内衣还有一个有别于外装的特点，就是外装顾客如果试穿后因尺码等问题不合适，经

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薄志红营者可以给顾客调换，而内衣一般来说是不允许试穿的，如果顾客不试穿，可能买到的尺码大小有问题，而顾客真试穿了，那经营者就不会给顾客退换了，这种情况，对于顾客很无奈。

所以，顾客在购买内衣时，就希望能够倾听到专业性的指导意见。

经营者有这样的能力，就能够满足顾客的需求，如此一来，也就会把顾客吸引来。

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再次，无论开什么店，都需要搞好促销活动，只有搞好促销活动才能更好地带动人气。所以女性内衣专卖店为了更好地带动人气，也需要把促销活动搞好。开女性内衣专卖店要想搞好促销有不少的方法，如经营者在开店以后，可以在一周或半月内实行买赠活动，比如买内衣赠礼品，以购买内衣价格达到100元为基数，分别设三个档次，100元、300元、500元，礼品可以是精品袜子、品牌拖鞋、精美饰品等，赠送的礼品价格根据档次一个比一个高。当然也可以通过办理会员卡进行打折优惠促销，会员也同样可以分为三等，购买内衣累计达到500元可以免费办理普通会员卡，普通会员卡可以享受9.3折优惠；购买内衣累计达到1500元可以免费办理白金会员卡，白金会员卡可以享受8.5折优惠；购买内衣累计达到5000元（包括5000元）以上可以免费办理钻石会员卡，钻石会员卡可以享受7.8折优惠。有更多实惠的促销，就会令顾客动心而使女性内衣专卖店开得红红火火。……

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