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第131章（第2页）

&rdo;夏青霜迟疑道。

孙略说：&ldo;好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。

这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。

我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。

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夏青霜笑了：&ldo;你一定又有奇思妙想了。

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霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。

孙略说：&ldo;四百套小户型的销售应该是&lso;短平快&rso;模式，要做到&lso;短平快&rso;，我们必须找一个市场需求的冷门。

就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。

我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到&lso;短平快&rso;！

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&ldo;这当然好，但这种需求是什么？&rdo;夏青霜说。

孙略说：&ldo;你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。

现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。

中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。

大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。

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夏青霜问：&ldo;什么群体？&rdo;

孙略喝口茶说：&ldo;这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。

现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。

没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。

另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。

这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。

我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！

我算了一下，每套房子也就是十万元左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。

而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。

我们帮助他们实现了一个城市梦‐‐结束流浪生活！

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夏青霜欣然说：&ldo;这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。

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孙略说：&ldo;这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。

告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在本市有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。

还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！

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