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第95章（第2页）

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董玉梁站起身说：&ldo;我不能向你透露碧玉大厦什么，不过我可以给你提个醒，碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势，也就是有降价的空间，这个你是知道的。

价格是营销上最刚性的几个要素之一，你要提防对方用降价来打击你。

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孙略心里陡生警觉，连声称谢。

董玉梁拍拍孙略肩头说：&ldo;好好做吧，兄弟，别像我有始无终。

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送走了董玉梁，孙略在换姐的坐位上闷坐了半天，心想如果董玉梁不走，这个项目会做得精彩横生，智谋总是在对抗中产生的，对手谋略越高，越能激发自己的奇思妙想。

同时，从董玉梁的遭遇中，他更加坚定了自己的想法：&ldo;从来没有什么救世主，一切都要靠自己&rdo;！

正这么想着，换姐兴奋地跑进来，手里拿着一份传真说：&ldo;孙略，我们要开单了！

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开单是房地产销售人员的常用名词，意思是客户要签合同了。

换姐乐不滋地说，这个客户是外地的，想到d市办分公司拓展业务，但不知道在哪买写字间，他们公司的员工经常浏览&ldo;白领文化&rdo;网站，就向老板建议到凌霄大厦来投资。

双方已经在电话里沟通了好几次了，对方定于明天来凌霄大厦考察。

&ldo;经理，经理，客户要签单了！

&rdo;售楼员陆兰气喘吁吁地跑进来，这是孙略他们进入售楼处成交的第一单，所以陆兰激动得要命。

这个客户，孙略听换姐说过，已经跟踪十多天了，虽然买的面积小，但重要的是他原来选择的是碧玉大厦，由于员工要求转而买了凌霄大厦，这说明&ldo;白领文化&rdo;已经让客户心中的选择天平倾斜到凌霄大厦这一端！

换姐顾不得和孙略说话，领着陆兰去为客户办理合同签署事宜。

开单了！

孙略心里叫了起来，有一单就会有更多单，他们的策略成功了！

他拨通了林阔的手机，告诉他这个信息，只听那面一阵欢呼。

这样又过了一个多月，凌霄大厦陆陆续续成交了十余单客户，虽然都是小客户，但其中有四个是从碧玉大厦转过来的客户。

从推出&ldo;白领文化&rdo;到现在已经有两个月了，&ldo;白领文化&rdo;把d市写字间市场搅得沸沸扬扬的，夏青霜的市场监测表明，已经有百分之六十多的白领人士知晓凌霄大厦和&ldo;白领文化&rdo;，而对手们尚没有动静。

孙略认为时机已到，可以正式推出&ldo;白领文化&rdo;和&ldo;白领物业服务&rdo;了，他让林阔设计广告，一面和凌霄大厦的物业部门加紧落实&ldo;白领物业服务&rdo;的各项举措。

在两个月内凌霄大厦一下子成交了十多单，这破天荒的业绩让凌霄大厦所在的企业顿时刮目相看，穆总腰杆笔直，跑到总公司要求追加经费，他的上司大笔一挥照单全付，让穆总十分荣耀。

经过一番紧锣密鼓的准备，广告推出来了，四份报纸全是整版，隆重向全社会宣布：凌霄大厦高举&ldo;白领文化&rdo;大旗，全面提升物业服务品质，推出&ldo;白领物业服务&rdo;！

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