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第19章（第1页）

&ldo;龙口电子厂面临的另一个问题，是没有建立自己的营销网络，销售通路过于狭窄。

铺货率低，市场占有率低。

这严重制约了龙口电子厂的发展。

&ldo;现代营销理念认为：商品是被卖出去的，而不是被顾客买走的，只有积极地建立自己的营销网络。

打通形式多样且有序的市场通路，才能保证产品源源不断地流通到消费者手中，从而赚取长久的利润……&rdo;

余世杰记住了这位小伙子的名字‐‐何家全。

他显然是有备而来，他的长篇大论尽管有纸上谈兵的味道，却让余世杰耳目一新，深受启发。

从何家全身上，余世杰看到了自己年轻时的影子。

余世杰很少做听众，走到哪里，都是由他控制谈话的局面。

面对三位初出茅庐的大学生，余世杰很有耐心，听得非常认真。

一个上午过得飞快。

&ldo;今天中午我请客。

&rdo;余世杰兴致很高。

余世杰亲自开着他的坐驾‐‐那台黑色的奔驰500豪华房车，请三位大学生到鹿港大酒店共进午餐。

在鹿港大酒店顶层的旋转餐厅里，透过一尘不染的落地玻璃窗，余世杰一一为何家全他们介绍自己在这座城市的投资，那神情俨然是一位将军在大战前介绍自己的陈兵布阵，显得成竹在胸。

在烽火硝烟的战争年代，最威武的是军人，是他们决定了国家和人民的命运。

在个人崇拜的年代，最让人服膺的是权力，领袖在城楼上挥挥手，就会让一个民族如癫如狂。

在以经济建设为中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他们的追钱逐利刺激了人们的需求，促进了社会经济的发展。

随着余世杰的手势俯瞰鹿港的时候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。

那是&ldo;腰缠十万贯，骑鹤下扬州&rdo;的年代。

名商富豪聚集在那座占尽地利的东方大港，与此相伴生的如云美女迤逦而来。

人间繁华无数。

生性风流的乾隆皇帝耐不住宫中的寂寞，带着他的宠臣和&ot;，从大运河一路南下微服私访下扬州。

在扬州城楼上，望着长江之上千帆竞发一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而问：

&ldo;爱卿，天下熙熙所为何来？天下攘攘所为何往？&rdo;

和&ot;鞠躬作答：

&ldo;皇上，天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。

&rdo;

数年之后，乾隆驾崩。

嘉庆皇帝登基。

和&ot;以贪污罪被满门抄斩，从和&ot;家中抄出的白银，居然比大清朝国库里的还多。

在余世杰身上，既有权力带来的威严，又有金钱焕发的活力，显示出成熟男人特有的风采。

经商之道（2）

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