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第48章 针锋相对（第5页）

企业合作模式有很多弊端，风险很大，不利于长远发展，我们现在的客户就是那么三五个企业，只要有一个企业出问题，都将对繁星艺术团经营和利润带来致命打击，看似风险低，其实风险很大。

还有企业不是最终客户，他们把票给了员工和客户，对我们的作品要求不高，也不利于我们的业务创新，时间久了，让大家离市场越来越远，越来越不敢面对市场。

没有好的作品，好的创新，会有好的人才留在这里吗，不会的。

优秀的新人进不来，老的优秀人才退休的，流失的，造成我们更人才匮乏。

将不利于我们团的发展，这种影响甚至是致命的。”

赵雪继续说道。

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白主任已经很不高兴了，敲着桌子说道：“赵雪，我打断一下，你讲这个，我们也知道，可是你知道我们的历史教训吗，于总当时搞了精品节目，公演三场，三场演出每场不超过五个观众。

我们剧团，投入的那些钱，一分钱也收不回来了，我现在这个模式，至少可以保证我们艺术团可以活着。”

“可以让我们活多久呢，据我了解，后面没有大企业在愿意包场了，最后一场公演结束后，我们又面临无事可做的状态。”

赵雪反问道。

白主任说道：“销售部现在谈呢，一个企业你以为那么好谈下来的，涉及到方方面面的问题。”

“另外我想说一下，我今天提出的问题，不针对任何领导，就是业务探讨，我希望大家可以回归业务本身。”

赵雪补充道。

“行，我们回归业务本身，我就问你一个最简单的问题，你如何保证你推出的作品，观众会认可，会愿意购票来看。”

白主任反问道。

“白主任这就是我后面要说的解决方案，任何一个作品的出台都需要我们充分的积累，不断的讨论和认证，还有我认为我们应该确立项目负责人制度，在这里我想回应你一下，于总当年牵头，花费巨资投入结果亏损严重的那部剧的一些细节。

这个失败的案例，成立我们市场化的绊脚石。”

赵雪说道。

“我打断一下，那部剧不是我搞的，是大家的提议，我是一把手，我肯定要牵头，组织，不要说成是我搞的。”

于总打断补充道。

“好的于总，我查看过相关资料，当时编导组有记录的讨论会议就是两次，领导提议，编导组开始讨论，团里的会议就讨论过一次通过，这个剧最后就确定要开始排练公演了。

我认为他没有经过充分讨论和认证。

整个剧我看了视频材料，在当时看有很多不完美和瑕疵的地方，说明她的创新性，完整性，市场化都不高。

没有项目负责制，大家说是于总牵头，于总也不认同，说是大家集体讨论搞的，这个作品或者是项目具体负责人，其实我们找不到。

我们把从立项，到审批，排练，最后成为一个作品，他全都没有市场化，就是一个行政化的作品，可是这样一个行政化的作品，我们确用市场化去检验他，结果可想而知，我们亏损严重，然后我们就一下子缩回来了，说我们步子迈的太大了，我们不懂市场，我们出不了市场化的作品。

我们的团就开始落寞了。

业务模式就开始摇摆不定。”

赵雪分析道。

业务讨论会变成了白主任和赵雪的辩论会，白主任显然对于赵雪全盘否定他的业务模式很不高兴，而对新的业务模式嗤之以鼻，认为是空谈，无法实施落地，不切实际。

一开始闭目养神的各部门领导，虽然都不发言做声，当白主任和赵雪针锋相对的进入辩论时，整个会场没有闭目养神，摇头晃脑的了，大家一会听白主任的滔滔不绝指责和质问，一会又听赵雪的逻辑严密的分析，据理力争。

会场每个人都精神抖擞，看着这充满火药味的对话，在最具实力的领导和资历最浅的领导之间展开。

于总似乎都插不上话，几次想结束讨论，都被白主任和赵雪说道，我在补充几句，我在问最后一个问题而打断。

“你这简直就是空谈，让你项目负责人，你敢保证你的节目百分百挣钱吗？你做得到吗？”

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