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第一部分 小本创业之开店规划2(第1页)

开一家女性内衣专卖店

一、市场前景

现如今,如果说到女性的服饰,很多人可能认为她们只注重外装,对内衣并不是十分的注重,其实并不是如此。

随着更多女性审美观念的提高,她们不再是只注重外装,而是懂得了由内衣衬托外装,并同时对内衣有了越来越高的要求。

基于此,如果有心创业者现在抓住商机,开一家女性内衣专卖店,肯定会有非常广阔的“钱”

途。

二、投资分析

开女性内衣专卖店在选择店址时,一般应选择在具有现代化气息的区域(市中心区或商业大厦、职业女性和年轻女性经常光顾的地区)。

店面不需要很大,一般来说有15~20平方米便可以了。

前期投资也不需要特别多,一般资金有60000元即可,资金主要用于租赁店面全年房租、内部装潢30000元,购进各种内衣货架、柜台,以及内衣采购15000元,办理开业手续、前期宣传、雇佣1名员工的首季工资,以及周转资金等15000元。

开女性内衣专卖店,毛利率一般都会达到20%以上。

如果经营者在采购的过程中尽量减少环节,在批发上能够达到一定的量,再加上在地址选择上比较合理,毛利率可能就会上升到30%,甚至40%。

如果经营得当,每天按销售额1000元计算,每天的毛利润就会达到300元左右,1个月的毛利润就在10000元左右,保持这种水平,年毛利润就会达到120000万元左右,除去各种开支,一般年纯利润50000元没有多大问题。

三、经营策略

首先,开女性内衣专卖店,选择理想的店址非常重要,但如果选择到了理想的店址,可是不进行很好的宣传,即使女性内衣专卖店已经开业了,也会因没有知名度而没有太多的顾客前来光顾。

所以,在女性内衣专卖店开业前经营者就需要在宣传上做文章。

如何来进行宣传呢?经营者可以到打印店打印一些介绍内衣店特色、内衣店店址、内衣店联系电话的宣传资料,到人流量大的区域和女性居多的区域以散发的形式去宣传,当然经营者还可以通过在当地电视、电台、报纸等媒体做广告的形式去宣传。

一般来说,这些宣传方式投资不会太大,但效果还不错,对于提高女性内衣专卖店的知名度非常有帮助。

如果,经营者在宣传中下了工夫,顾客自然就会慕“名”

而来,找上门购买内衣。

其次,女性内衣专卖店经营者对于内衣的有关知识需要进行较全面的掌握,针对顾客的年龄、体格、身材,经营者需要能够正确判断她们需要哪种质地、款式、尺码标准的内衣,这对开好店非常关键。

就内衣来说,它与外装有很多不相同的地方,因为内衣是与人的身体紧紧相贴的,这一特殊性是外装没有的。

因此,内衣必须要有很好的舒适性,如要达到舒适性对材质的要求肯定就会很高,如果经营者在内衣的相关知识上掌握得很好,在进货时就会进到“好货”

,进到令顾客满意的内衣。

同时,内衣还有一个有别于外装的特点,就是外装顾客如果试穿后因尺码等问题不合适,经

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薄志红营者可以给顾客调换,而内衣一般来说是不允许试穿的,如果顾客不试穿,可能买到的尺码大小有问题,而顾客真试穿了,那经营者就不会给顾客退换了,这种情况,对于顾客很无奈。

所以,顾客在购买内衣时,就希望能够倾听到专业性的指导意见。

经营者有这样的能力,就能够满足顾客的需求,如此一来,也就会把顾客吸引来。

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再次,无论开什么店,都需要搞好促销活动,只有搞好促销活动才能更好地带动人气。所以女性内衣专卖店为了更好地带动人气,也需要把促销活动搞好。开女性内衣专卖店要想搞好促销有不少的方法,如经营者在开店以后,可以在一周或半月内实行买赠活动,比如买内衣赠礼品,以购买内衣价格达到100元为基数,分别设三个档次,100元、300元、500元,礼品可以是精品袜子、品牌拖鞋、精美饰品等,赠送的礼品价格根据档次一个比一个高。当然也可以通过办理会员卡进行打折优惠促销,会员也同样可以分为三等,购买内衣累计达到500元可以免费办理普通会员卡,普通会员卡可以享受9.3折优惠;购买内衣累计达到1500元可以免费办理白金会员卡,白金会员卡可以享受8.5折优惠;购买内衣累计达到5000元(包括5000元)以上可以免费办理钻石会员卡,钻石会员卡可以享受7.8折优惠。有更多实惠的促销,就会令顾客动心而使女性内衣专卖店开得红红火火。……

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