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第72章（第1页）

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。

刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷了高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。

经信银行是骆伽早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。

骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，夸奖骆伽说她不像其他公司的销售人员，净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来，骆伽立即站起来笑着打了声招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。

刘丰并没有立即戴上手套，于是骆伽帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。

“骆伽啊，觉得怎么样啊？”

刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”

骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。

要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”

刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，刘丰只有一个比她小几岁的儿子，他应该喜欢这样的一个角色定位。

听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”

刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选惠康了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”

刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。

上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。

其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”

骆伽知道这是二次招标前惟一面对面向刘丰讨教的机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又解了下来：“骆伽，你真聪明啊。

好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。

还有什么想法，尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴角委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”

骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊！”

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