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第6章 懂法49K（第3页）

刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”

“如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”

“这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？”

“而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”

钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。”

一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。

刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：“这么看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那么硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想象空间有限，时间越久，压力越大，除非……”

她随口给了个判断：“除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。”

刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：“但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。”

俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：“英姐在香江是做什么工作？”

“在四大干了几年，现在在贝恩做咨询。”

刘琬英笑吟吟的说道，“专业对口吧。”

俞兴都想敬酒了，太对口了！

四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大咨询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

“你们到底在聊什么？什么合约？什么情侣？什么客户？”

旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，“我怎么听不懂你们在说什么？”

俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：“我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。”

刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：“噢？你说说。”

“客户，直销元素，降低运营成本。”

俞兴简单的说了几个词。

刘景荣：“？？？”

“人家跟我说呢。”

刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，“如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。”

这话稍微有点委婉，行差踏错这个贬义词是在说别人，也是在评价刚听到的话。

俞兴听出来意思，询问道：“英姐对直销与传销也了解？如果我们把层级设置在三层以下呢？”

刘琬英见他直言不讳，也直接说道：“你真以为三层就没问题了？相关条例里的定义是直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。”

她说的是前几年通过的《禁止传销条例》里对传销的定义。

俞兴目光炯炯，继续问道：“如果我们既约束层级，又不给报酬呢？”

刘琬英闻言一愣，不给报酬？

俞兴为自己的设计辩护：“如果我们有了客户a，他帮忙发展客户，那我们不给现金分成，只提高他结婚时兑换的玫瑰数量，至于……这个客户a是不是最终能走到结婚的那1%，那就等三年后再说。”

他双手一摊：“这三年里是不会有报酬的，按照概率，就算每个客户都发展新的客户，99%的人也拿不到最终增加的报酬。”

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