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第61章（第1页）

而这个计划，一环紧扣一环，时间差是很重要的，而龙柒就是至关重要的第一环。

别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户，其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户？

纪墨对龙柒的情况了如指掌，所以一定务必拿下。

至于别的客户，虽然都在跑着，但是希望有多大？对下面员工，纪墨都是说一切皆有可能，但是他自己心里明白的很，一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话！

爱迪生发明电灯，在认真总结前人的失败经验之后，还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。

话说做市场，允许失败那么多次吗？爱迪生失败了，换个材料就是。

做市场销售如果失败了，那就等于永久失去了一个客户！

而且对于这种新的广告平台，虽然谁都看得出来好，但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。

毕竟看着好，未必真的好。

苗条漂亮温柔大方的女孩，没准是个希望一年一次的性冷淡；成熟稳重事业有成的男人，也许背后就是个阳-痿不举。

新的广告和新的情人一样，永远是上过了才知道效果好不好。

也正因为如此，电视、报刊等传统广告才会经久不衰。

所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力，其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。

龙柒略一沉吟，问道：“你们公司的平台我是觉得不错，可是要想打动上面——”

龙柒指了指上方，那代表的是龙柒的上级。

“我可以提出方案来，但是还得上面拍板。

再好的计划，也得先考虑性价比的问题。”

龙柒叹了口气：“说到底还是钱，如果价格比较便宜，上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”

纪墨明白龙柒的意思，压价是个必须的步骤，不过从龙柒的态度来看，显然压价不代表要压他吃的那一部分。

“我明白你的意思，可是我们公司并没有让价的意思，这价位是死的。

别的同事也有反馈过消息，和你的意思其实也差不多。

“不过那边公司有提出这样一个合作方式，由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告，那边公司的意思是，能不能先签订一个长期合作意向合同。

也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同，但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。

“这一个月的价格可以相应提高，比如说我们原本定价，一张餐桌一个月的广告费是五十元，这里面包含了制作费在里面的。

以秦海大学为例，秦海大学一共有五个食堂，约三千张桌子。

“一张餐桌五十元，三千张就是一个月十五万元。

而秦海市共有六十多所大学，当然，你不一定把所有大学的都定下，比如可以只定在主城区的二十多所大学，大概有三万多张餐桌，这就是一百五十万一个月。

“当然这是报价，我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。

这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万，这个基本上算是最低价格了。

“而那边公司希望的是如果可以的话，他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一张桌子空一张桌子明白吧？他们觉得这样比较划算。

然后这个月如果效果确实不错，这一年的合作意向合同就生效，价格再议。

不合适，或者效果没有预期那么好，将会再下一轮谈判，重新议价或者直接终止合同。

当然，如果中间有人要强插进来的话，他们公司是有优先权的。

“对于这个提议，我们公司目前还在考虑中，不过我个人觉得成交的可能性挺大。

毕竟我们公司这个平台真正价格贵起来的时候还在后边，前面就让人占点便宜，也是要把平台炒热。

试一个月也不是不可以，不过我估计如果这个月效果确实好，后面合作的价格应该是会提的。

想再三十元一张餐桌拿到手怎么可能？”

纪墨说的是推心置腹，除了没说是哪个公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益观念。

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