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第四章 1316（第3页）

否则的话，不说一眼看出关键的问题，至少能够圈定一个大致范围了。

你看吧，如今制种已经全部完成，至少在下一轮生产之前，就不再涉及资金、原材料、技术等问题了。

在这些问题的方框下面，逐一标明解决，从而放在一边忽略不计。

这样一来，所剩问题已经大幅减少。

有些问题，也或可能造成灾难性损失，但能够或即将得到有效解决。

例如，对菌种的日常管理问题。

多年来从没有因管理不善而造成损失，表明管理经验是成熟的。

但在将后的管理过程中，不能排除造成损失的可能性。

此类问题，我们可以标记上诸如用管理的办法解决，同样暂时可以视为已经解决。

所剩问题愈来愈少，再逐一推敲论证，关键症结将会浮出水面。”

4.15

“方法及其运用算是弄明白了，可运用起来感觉还是格外生疏。

现在，我能够准确猜出最关键的问题了，它就是你侧重提及到的销售问题。

其中最主要就是上门指导和固定培训的不同方向问题。”

“坦率说，在此之前我还从来没有这样细致的分析过这个问题。

现在可以肯定，上门指导与固定培训的问题，可能就是阻碍菌种营销的根本性症结所在。

接下来，我们可以用前面的方法，将这个问题单独进行系统剖析。”

欣悦一边画着方框示意图，一边兴奋的说：“完全能够肯定，上门指导技术隐形存在着巨大的成本，关键是成本不能彻底消化，导致短期内无法扩大技术指导人手，也就形成不能有效扩张的瓶颈。

该标记否定吧？”

“我认为，新的方法在什么时间、将产生什么效果，尚难以肯定。

如果在当前彻底弃用上门技术指导，可能会寸步难行，反而会导致严重损失。

既如此，标为重要症结，你觉得呢？”

“就标重要症结。

剩下的问题，就是固定办培训的问题了。”

“对于集中办培训，就我个人而言，在认识上经历了鲜菇销售→科普宣传→分散上门指导→集中指导过程，然后才是模糊的固定培训。

也就是说，由上门指导向陌生的专业培训渗透才刚刚开始。”

“怎样明确固定培训是不是最佳捷径？”

“我认为，凭我们现在所掌握的信息来看，尚不足以评判培训是否就是最佳捷径。

无法肯定或否定的问题，可以先用假设来进行剖析，普遍能够使问题趋于更加明朗。

也就是说，我们先假定搞培训就是最佳捷径，然后对相关过程、结果等展开讨论，至少能够让陌生的内在问题更加清晰。”

“我看完全可行，还是你来牵头才行！”

“固定的长期培训，首当其冲要考虑的就是场地等问题，也就是投资与自身能力的问题、投入与回报的问题。

选择现有菌种场的场地，最主要理由是可以用自行车运回小批量棉籽壳，哪怕只有几十钱也能够起步。

此外，现菌种场离客户群稍比老家近便。

但是，这个场地只适合小打小闹，作为过渡的跳板没问题，却非长远之计。

如现在的菌种销售不是缺客户，而是跑不过来。

假如自行车方便出入或交通便利的话，年内完成八千元的菌种销售额应该不是严重问题。

“如果现有菌种场能够就地租借或挂靠饭旅店，解决学员住宿、吃饭、等问题的话，集中培训料想早就进行了。

但这些条件在现菌种场一带只能是梦想，除非是自行修建这些固定设施，可至少需要投资三到四千元才勉强可行。

在一个必须搬迁的场地内，投资这些固定设施，别说资金紧张，就算资金活跃也是不可能的事。

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