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第四章 2123（第2页）

“在没有较大改善的条件下，我认为春节后展开培训业务为妥。”

欣悦继而问道：“接下来，我们应该讨论什么？”

“业务重心向培训转移，对于我俩来说，都是未曾涉足过的新生事物，诸如需要准备多大场地、需经过些什么过程，在某一阶段需要多少人力、多少时间、多少资金投入等都不太清楚。

在人手和资金都吃紧的条件下，怎样做到既有条不紊、稳扎稳打又赢得时间，尽早实现新的发展目标至关重要。

凡事应该分出轻重缓急，该提前的事得提前，可以缓后的事则延后。

否则，顾此失彼，欲速则不达，还容易造成不必要的浪费或严重损失。

从普遍规律角度出发，具备可行性论证和实施方案，就完全能够达到既防患未然又顺水顺风。

可是，现在还有不少过程、细节、数据等尚不明了，做论证资料和实施方案都还比较困难。”

“既然如此，你认为接下来该怎么办比较好呢？”

“细想起来，假使我们围绕筹备、搬迁等各种事宜随心所欲，想起什么就讨论什么，至少有助于解决许多细节问题。”

4.22

“开展技术培训业务，不知道究竟需要具备一些什么样的条件！”

“按我的想象，办培训班大不了主要具备三个方面的条件。

一个是理论学习条件，例如课桌及相应场地。

第二个就是生产实习及相应场地。

第三个就是生活所需条件。

只要能够在这里租借到适当场地，学员吃住挂靠当地饭旅店。

在这种条件下，将菌种场搬迁过来，也就是增加理论学习设施，将足以开展技术培训业务。

菌种场搬迁到这里来，还可能有些东西会损毁，需要重新添置。

这些费用外加搬运等费用也不会太多，总共要多少资金，还没有估算过，大概总共也就是千元左右吧。”

“如此说来，在这里开办培训业务的投资，已经是能够进行初步预算的了！”

“只要场地租金一旦有个大概，基本上就可以预算出来。”

“关于争取学员的问题，我早就知道，你在宣传动员方面是袖长善舞，很想听听你的见解。”

“由于在街头巷尾的宣传中获得新生，同时也慢慢发现，无论是口头宣传还是书面宣传，已经成为自己‘吴儿不怕蛟龙怒’的技能。

因此，宣传与生产技术被自己视为走向未来的两条腿。

培训（输出知识），很可能就是起飞的翅膀！

由于那边菌种场的位置受诸多条件限制，始终认为搬迁只是迟早的问题，所以长期把宣传销售的重心放在江沿县城附近，这恰好有利于将后在这里扎根，县城同样是从这里走向大千世界的窗口和桥头堡。

由于长期深耕，以江沿县城为中心十公里范围内的口碑等基础良好，每个街道上都有很多熟人。

所到之处，几乎都奉为座上宾，只要自己脸皮够厚，吃住就是想掏钱都没人要。

除了口头宣传和散发书面资料外，我发现张贴广告的效果也很好。

我估计，仅仅在县城及其附近范围，如果免费培训的话，宣传一个月，前来参加培训的学员将会数以千计。

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