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第五章 1316（第2页）

“我也等了很长时间了。”

“我也是！”

庶盶叫起苦来：“完了完了，这第一排除已经应允的除这个阿姨外，还有六个人，这要白送多少鱼啊？请大家原谅，恕我做不得主了！”

“我是这个小伙子亲口承认买六送一的！

姑娘，给我称鱼！”

随着鱼被挂上秤钩，围在鱼盆第一排的人七嘴八舌起来：“小伙子，我看你是完全能够做主的，还是要一视同仁才对哦。”

“就是，都该一视同仁嘛！”

“听你说话就知道你是通情达理的，就应该一碗水要端平！”

庶盶接话道：“实话实说，我连鱼是怎么养大的都还不太清楚。

换着是这位大叔您，您也不敢做主白送这么多鱼出去吧？”

欣悦及时圆场：“妈耶，你看庶盶都下不来台了。

爸不在，你就说句话嘛！”

“当家人那里我给说就是了。

庶盶，你做主，没人怪你！”

5.14

虽然第一批买主已经陆续成交，气氛达到预期效果。

可接下来有强烈购买欲望的人并不是很多，如何促使乐观氛围不间断延续下去，庶盶感到沉甸甸的压力。

俗语说“吃人嘴软拿人手短”

，拿了食用菌宣传资料的有数十人之多，怎么从他们中间挖掘出更多买鱼的人呢？见人们很少有及时认真阅读宣传资料者，如果能够让人们清楚自己手中资料的价值，自必增加信任度并产生一定买主。

趁还有好几个人讨价还价的机会，庶盶立即展开新一轮攻心战：“持续的买六送一肯定不行。

不过，让大家获得一个比较满意的优惠，当然没问题！

大家要知道，我们今天来卖鱼，且不说包拖拉机台班、摊位费用等各种开支，仅就兴师动众一群人来说，如果按生产平菇来算代价，每个人15元一天的收入，林林总总加起来就是‘牛粪大一山’……”

“天啦！

15元一天，接近十个零工的钱，能行吗？”

“致富靠科学，必须要掌握一门时兴的技术，这个道理大家都是非常清楚的。

在我们手上的这份资料中，是介绍平菇等的生产信息。

大家不妨帮本人算一笔账，本人在1981年穷无立锥、连一百公里之外的天、是啥颜色都还没见过的情况下，从收音机中得知生产银耳一年可以挣几十万元，就举债三千多元搞瓶载银耳。

结果因技术、市场等原因，导致血本无归。

在恐慌、后悔的过程中渐渐发现，平菇等食用菌已经在许多发达国家成为不可或缺的大众化蔬菜食品。

‘踏啦’‘踏啦’，自己被平菇进入中国家家户户饭桌的脚步声惊醒！

一个‘鲤鱼打挺’，学着‘冲开血路挥手上吧’的样子，踏上绝地突围征程！

除平菇外，还有香菇、黑木耳、金针菇、草菇、蘑菇、猴头菇等食用菌，以及天麻、灵芝、茯苓、猪苓等药用菌，更有虫草、竹荪、羊肚菌、鸡枞等珍稀菌类。

上述这些产品或者称为项目，在生产技术方面都十分相近，可谓一通百通。

这是一个天阔地广的大千世界，正所谓‘天高任鸟飞，海阔任鱼跃’。

因此，我有足够理由庆幸自己当年的选择，这也是自己必然浴火重生的根本原因。

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