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第十一章 0912（第3页）

不过，这个人选也不必急在一时。

现在最关键的一环，是有效提升企业盈利能力。

否则，三名副厂长加厂长共计四个关键职能岗位，将没有充足的报酬来源。

所谓欲速则不达，需要循序渐进。

11.11

方林表态正式加入化工厂销售时起，已经过去数月时日了。

方林仍然独立特行，几乎每天都会在厂内各车间独自转悠大半天，他态度和蔼却总是一言不发，更是难以听见其对具体的人或事发表看法、评论，一派十足的谨言慎行。

几乎从来没有看见他有过大步流星赶路，仿佛在他的经历中从来就没有遇到过紧急事宜。

据说，方林向来就是如此。

自从庶盶开始注重与各销售成员集体互动以来，销售团队业绩出现日新月异的可喜局面。

此前，其他销售成员共计难以完成化工厂40%的产品销售，现在70%的产品不够他们销。

化工厂的总体销售能力，已经开始出现过剩苗头，而且这种增长势头才仅仅是个开端。

以黎自强为例，对比一两年前，现在一个月的销售提成收入相当于原来两个多月的总和，销售额接近原来五个月的销售总额。

技研小组业务素质的迅速提高，同样给化工厂悄无声息地带来深远变革。

系列更具竞争优势的产品进入试产试销，虽说距量产还有一个过程，但根据市场反映，这个过程周期不会太长。

数月前，制约化工厂发展的瓶颈，是“蜀中无大将”

。

现在，只要庶盶能够抽出时间，化工厂缺什么人才，就能够较快补齐人才短板。

鉴于自身较为丰富的培训实践经验，庶盶坚信：最多不出一年时间，业内精英如林的格局，必将在化工厂出现。

方林时常有客户来厂洽谈，感觉其销路重启在即。

按说，当前没有任何多余产品供方林销售，所有销售人员都需要提前按生产进度计划、安排出货量，临时产生的销售订单将难以足量供应。

在此前提下，方林并没有提前安排生产的迹象，庶盶觉得自己倒是可以只针对新产品、大客户发力。

只要自己一旦减少原普通产品销量，靠其他销售人员就会形成一定产品库存，从而能够保障方林有货可销。

这样，自己将有更充沛精力参与技研，加大新产品推广力度。

尽管自己会因此大幅降低个人收入，但只要切实加强新产品推广力度，过不了多久也将拥有较为丰厚的管理岗位报酬。

再者说，随着流动资金压力的有效缓解，增加企业的盈利能力就成为刻不容缓的头等大事。

事态业已摆明，方林是否实质性介入化工厂销售，已经无关痛痒。

只要假以时日，销售队伍中的后起之秀，肯定会将方林远远甩在身后。

届时，只怕主管销售的位置或将难以心安理得。

方林应该明白，当前是他实质性介入化工厂销售的最后机会。

可以断言，一旦方林实质性加入销售之列，就算庶盶完全退出普通产品销售，也将出现销售能力大幅过剩，但却从此迈上以销促产的发展轨道。

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显而易见，方林正全力以赴重启他的客户资源，几乎每天都带客户进厂，时不时还专程带客户与庶盶见面。

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