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第二章 1518（第1页）

2.15

自身投资能力严重不足，大哥介绍来投资合伙人，但对方主张大规模生产，庶盶认为单位成本偏高，很大一部分用于固定设施的投入。

特别是日均产出上千公斤的鲜菇，一旦卖不完必然导致大量报废，反而得不偿失。

当时，虽然经销商的雏形已经开始在蔬菜、水果销售中若隐若现，却没有引起注意——指导思想仍然局限于自产自销，因此对于超出自身销售能力范围以外的大规模生产，始终不敢设想。

就如何既规避风险又能获得最大利益方面，对方主张先生产，其它事情到了那一步再说。

庶盶则主张谋定而后动或小量多批次进行，双方始终未能达成共识，合作生产没有实际展开。

到城市近郊发展，严重缺乏投资能力。

老家的地理位置，将严重制约发展空间与发展速度。

庶盶感觉自己就像一粒种籽，肥厚的土壤既赋予种籽坚强生命力，又使种籽背负千钧，时刻被危机重重围困，始终挣扎在窒息、胎死腹中的边缘。

如何破土而出，庶盶束手无策，莫衷一是。

大哥再次介绍邻近县域的一个合伙人，庶盶前去观察感到不错。

新合伙人老陈属“老三届”

、“省劳模”

、“新长征突击手”

、果树一级技术员，为人诚实正直、经验丰富、堪为师表。

尽管距江沿县城有30来公里的距离——同样难以实现就地产销鲜菇的目的，但距自己现有的潜在用种客户群相对近便。

场地虽然分散，但有一处的房屋适合一定规模菌种生产需要。

对方给出的合作条件特别优惠，在没有盈利能力之前，等于是免费使用场地。

在具备盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

对庶盶最具吸引力的，莫过于棉籽壳资源优势。

该地相距棉花产地仅二十来公里，棉籽榨油厂、小作坊不计其数，接近常年有棉籽壳供应。

在不具备大规模运输、储藏原材料能力的前提下，用自行车运输，每百公斤棉籽壳的总成本不到十元钱。

几近就地取材的棉籽壳资源优势，意味着数十元钱就能够起步，能够彻底避免窒息而毙的可能。

这对资金缺乏的庶盶而言，这就是压倒一切的首选。

到该地发展，同样有利也有弊，怎样才能兴利除弊呢？庶盶拿出纸笔，将各种可能存在的问题逐一排列出来，继而找出所有解决问题的方法。

综合各种方法、方案，结合所面对的客观实际，以代价最小利益最大为宗旨，反复推敲论证。

以经营菌种为主，以生产鲜菇为辅的发展路径，成为一条切实可行的发展途径。

在菌种尚不具备量产销售条件之前，自然不太可能取得较大经济效益。

依靠就近上门进行技术指导，能够有效积累客户和扩大影响，通过在江沿县的科普宣传，在其县城附近已经打下牢固基础。

当前，联系、需要菌种的客户正在不断增加，形成稳定菌种市场的趋势日益明显。

只不过，这些客户第一次种植的数量普遍是带着试探性的，短期内不会有太大规模，这就意味着，菌种市场还需要一个培养、发展的过程。

虽然发展相对缓慢，但效果却是看得见摸得着的。

有艰辛付出，同样会有不错回报，事实表明这是一条切实可行的康庄大道。

2.16

综合各方面实际，经过反复分析，前往该地合作生产，相对比老家更具综合发展空间和优势。

尤其是低廉的材料资源和没有场地和房屋租金压力，以及菌种、鲜菇市场相对近便一些，成为庶盶破土而出的、得天独厚的基础。

此外，经营菌种利倍于生产鲜菇，虽然菌种暂时缺乏乐观收益，但能够适当弥补鲜菇销售之短。

总之，该地的相应条件，完全能够确保稳扎稳打，逐步积累经济能力，全面打开菌种市场的目的。

原本在半年前就曾决心要理顺与甄祯之间的关系，至少弄明白我们之间到底是否存在恋爱婚姻关系。

但迎面而来的菌种问题，迫使自己必须不遗余力考虑、排除威胁生存与发展的严重隐患。

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