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第2部分（第2页）

你可以适当地夸张一下，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方才会感到荣幸，愿意与你交往。

如果把自己讲得一无是处，总在讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了。

当然，生活中有酸甜苦辣，春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候。

所以交谈时很容易说起不顺心的事。

但对初次认识的人来说，往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的人，希望成为私交。

如果你令对方失望，他会认为没有必要与你交往了。

但夸张要有一定限度，不能夸张得无边无际。

因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，他大致上是心中有数的。

说低了，他不以为然，瞧不起你；说太高了也不好，弄不好露出马脚。

这就要求你在说话时要把握分寸。

在说明自己的能力时，不但把现在做的事情告诉对方，如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方。

下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件，也有做的可能性。

你讲给对方听时，对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方，这是下一步的打算，自然他不会认为是在骗他。

在讲下一步打算时，你要充满自信，要把具体事实摆出来。

这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张。

你若把再下一步的打算也告诉对方，那就成了吹牛，对方就不会轻易相信。

像一个小学生谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐。

所以只能把打算提前一步说出来，不能提前好几步说出来。

这一种技巧关键在于：不要超过对方的心理承受能力。

在形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。

在他们看来，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象。

他们能把死人说成活人，把活人说成死人。

其话语非常明确，充满自信。

奇怪得很，这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。

从心理学角度分析，这主要是他们发表言论时，经常使用“绝对”

、“一定”

、“完全”

、“百分之百”

等全部肯定或否定的明确判断。

例如，一位政治家在选举进入白热化阶段时，到街头演讲，经常说道：“我的判断百分之百正确。”

“我决不食言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。”

“关于这一点，请绝对信任我，我可以对天发誓。”

也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗？”

但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。

因此，交际中夸张自己，也可以使用这种语言，以使对方更为信服。

第一部分　第6节：用心营造个人魅力（5）

更新时间：2008…7…14　10：50：37　本章字数：1662

□使自己的个性亮起来

没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光，特别是在人生的起步阶段，就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质，使自己超越于别人。

这个形象可以是某种个人化的穿着打扮，或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质。

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