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第27部分（第1页）

第二，没有必要去假设老板一定会反对。

你试都还没试过，怎么知道一定会失败呢？

当然，公司的企业文化或老板的个性，也是你在考虑进退时的重要参考变数。

比如老板希望你参加一个你认为不太重要的会议，这个会议其实并不是你非去不可的决策会议，而你刚好又很忙，并且即使你勉为其难地挤出时间去参加这个“无聊的会议”

，老板也不会感激，而你又得花上很多时间，才能把手头的事情做完，这时你会怎么做？

方法一是坚持你的原则：只要答应的事，你一定全力以赴。

如果办不到，一定直说。

而这件事既然做起来这么困难，所以你可以坦白地告诉老板：“对不起，因为某些客观因素，我可能无法承诺与会了。

不过，会议的决议我一定会坚决贯彻执行，不会误公司的事的”

。

方法二就是一口答应，一定会全力以赴。

但到了开会前，再打电话给老板，告诉他，你很努力地想把手边一些事放一边，但因为和客户都约好了，一时放不下，所以没有办法参加会议了。

不过只要你应酬结束回到公司，一定向老板报到，听取会议的精神。

上述两种方法，哪一种比较好呢？外企的朋友告诉我，他们会选择第一种。

因为做人必须讲原则、可靠、可预测。

宁可告诉老板实话，也不要答应了做不到。

但国企的领导比较看重面子，还没有争取调整手头的工作，就一口回绝，也未免太不给面子了。

因此，“面子”

和“可靠”

的重要性，因公司文化的不同，而有了不同的比重。

这是我们在谈判时，除了“解题模型”

外，不能不考虑的环境变数。

步入社会后，你一定会发现，对很多事情的考虑都必须比以前更细腻才行。

比如你是公司的一个部门主管，今天公司奖励了你们部门3000元钱。

你会怎么分配这3000元呢？

（1）按业绩表现来分。

部门业绩最好的前三名，每人1000元。

（2）按实际需要分。

单位里最穷的三个，每人1000元。

（3）均分，或者大家出去吃一顿等。

国外学者研究发现，开放程度越高的社会，会越讲求“表现”

，而开放越低的社会，越趋向于“均分”

。

总之，你必须同时掌握解决问题的基本方法，对公司企业文化的了解，以及对人际关系细腻之处的思量，这样才能无往而不胜。

□同事是你的镜子

英国作家萨克雷在他的著名小说《名利场》中，借女主人公爱米丽亚之口说道：“世界是一面镜子，每个人都可以在里面看见自己的影子。

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