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第3部分（第3页）

的案例。

他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。

这一则“求购信息”

刊登在当时的广州两家主要报纸上。

同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的“售卖广告”

。

广告后，放像机便向展销中心涌来。

王石叫他的技术部组织了4个小组验收。

而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。

期货当然不要！

一定要看到放像机才签合同。

这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。

接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。

他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。

实际上，也是这样做滴。

值得注意的是，此次胜利出逃有两大要素，一、要了解到同行，也就是对手的进货情况；二，能迅速走货。

对第一要素，王石的自传是说：是通过进口代理商、海关、省计委进口审批处等信息渠道了解到的对手进货情况。

另有传闻说，王石的岳父当时在广东省的外贸部门工作，消息是从那里得到的。

呵呵，那个说法真实，读者自己判断吧。

至于第二要素，王石当时把货大部分分销给了一位叫陈宇光的经销商。

这个陈宇光那是绝对的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱钱要回报王石，被王石拒绝了。

后来这个陈宇光又打造出一家上市公司——琼能源，手段了得，1993年，陈宇光被我公安干警带走，1995年又无罪释放，其后，陈宇光出走海外。

2007年，最近的消息是，陈宇光正在和富力合作，开发成都熊猫城项目。

这样一位经验老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共赢，还是……呵呵，期待。

自立山头

1989年10月，孙宏斌在联想成立企业部，孙宏斌迅速建立13个独资分公司，营业额达到2400万元。

老柳对孙宏斌当时是非常看重的。

那时的孙宏斌还远没有2002年的言语如刀锋般犀利，虽经清华大学学习多年，却还满口山西腔，一开口就要被人笑话。

柳传志本人能言善辩，也喜欢会说话的人。

为了让孙锻炼口才并且去掉那嘴山西口音，有一个时期，他逼着孙每天讲个故事。

在孙的身上用这番工夫，就表明他对这个年轻人有着极大的信任和期待。

孙宏斌是一个非常具有吸引力的人，涌动的激情非常容易在年轻人身上引起共鸣，此处插句后话，后来尽管顺驰被出让了，但笔者认识的曾经在顺驰做过的人，绝大多数还是都说孙宏斌的好话，非常认同孙的理念和热情。

同志们，多少企业完蛋后，员工们离职了都是对老总恨之入骨、骂声不绝，能做到老孙这步的，确实少见。

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