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第6部分（第1页）

如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数经济上的成功者都具有某种“推销自己的思想”

的能力。

这是成功的业主和公司的资深总经理所具有的特点；但是，他们也知道怎样才能区别出那种最有可能经说服而听从于他们的人——有胆量的人。

关于胆量与直觉的关系，有一个最好的事例，这就是科罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。

这完全取决于是否能找到有胆量的人。

无论相信与否，科罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许证很困难。

但他有直觉；他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。

科罗克先生要他的秘书与所有的电话销售者联系，看看有谁想买他的特许经营权。

科罗克先生知道电话销售者是有胆量和勇气的。

他设想，如果他们有足够的胆量用电话进行销售，那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。

结果，他是对的。

他做成了第一笔生意——为自己赢得了五百万的投资，这项投资为他创造了每年五万美元的利润。

第一步走出去了，以后的路就好走多了，到现在，麦当劳在全国已经拥有几万家连锁店了。

1951年夏天，凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆大汽车，带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光。

一路上，美丽的风光使他心旷神怡，可住宿的遭遇却让他十分恼火：客房既小又脏，水暖设备差，洗澡用水不方便，很少见汽车旅馆有餐厅，即使有的话所供应的食物也太差，收费太高，一家人合住一间客房，每个孩子还要再加收钞票。

“孩子睡在地板上还要加钱，太不应该了。”

凯蒙斯对妻子抱怨道：“设施齐全、服务周到的汽车旅馆居然一家都没有！”

“都是这样的，在外就将就些吧。”

妻子劝慰说。

那一刻，凯蒙斯的眼睛一亮，汽车旅馆普遍差，这不是蕴含着巨大的商机吗？如果我建造一些宾馆式的汽车旅馆，不就能赚大钱吗？

他兴奋地对太太说：　　“我打算建造许多新型的汽车旅馆，和父母同住客房的儿童，我决不另外收取宿费。

我要做到，人们一看到旅馆招牌，就像到了自己的家。

出外度假，我喜欢的旅馆必须舒适和方便，这正是现在汽车旅馆所缺少的。

我想，我是极其平常的人，我喜欢的东西，别人也会喜欢。”

1952年8月1日，他的第一家假日酒店正式开张营业。

旅馆位于孟菲斯市萨默大街上，是汽车从东进入孟菲斯的主要通道，也是来往美国东西部的一条重要机动车道路。

在路旁，一块18米高的黄绿两色“假日酒店”

大招牌特别引人注目。

到了晚上，招牌上的霓虹灯闪闪发光，更是醒目。

汽车无论行驶在高速公路上哪个方向，都能远远地一眼就望到假日酒店的招牌。

凯蒙斯花费1．3万美元高价做了这块招牌。

这块招牌让人——无论是成人还是小孩子都会联想到这是一个有趣的地方。

走进酒店，你会发现服务设施特别周全：走廊上备有软饮料和制冰机，旅客可以免费取用；客房里的空调让人感到十分凉爽；游泳池里清波荡漾；走几步，就是餐厅，可供全家用餐，菜桌上还有特地为儿童设计的菜单；你住进酒店，工作人员中会叫得出你的名字，这让你备感亲切，他们见了你就微笑——这是凯蒙斯要求他们这样做的，他说：“世界上的语言有几百种，但微笑是通用的语言。

微笑不需要翻译。”

旅客需要服务，马上会有人来，并且决不收取小费；天气好的话，旅客可以在晚饭后出外散步，享受郊外的宁静感觉……而享受这一切，价格绝对便宜：单人房才收4美元，双人房6美元。

凯蒙斯规定，和父母一起住的孩子，一概不另收费。

“高级膳宿，中档收费。”

凯蒙斯说，“既不完全是汽车旅馆，也不完全是宾馆，但提供它们两者都有的服务。”

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