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第5部分（第5页）

挲身上的某个部位或茶杯、椅子这样的物品，或者故意让你注意到他们在看你，让目光在你身

上作短暂的停留。

一旦选定了交谈的对象，下一步就是笑一笑，目光交流，然后开口说话。

（如果你在面对

陌生人的时候非常容易紧张，那请翻到第十二章看一下关于消除紧张的内容。

）

尽管很多人都努力寻找“完美的”

开始，但研究表明你所说的话实际上并不重要。

（不过，

消极的开始不会鼓励对方继续交谈下去，而且还会为这份新建立的关系增加低沉的基调。

记得

有一次在西弗吉尼亚威灵市一个夜总会，我对一个女人带着自我介绍的口吻说：“嘿，真受不

了这里吵闹的音乐。”

她回答说：“那你就滚出去好了。”

）

你所说的话不一定要非常有智慧，或是满含深意，通常的内容就行了。

重要的是抓住机会

和对方进行交流。

如果对方感兴趣，他会透露出一些自由信息，这样就有助于你们找到共同的

兴趣，谈一些更加个人的话题。

搭话的内容很简单，基本上只有三种话题可以选择：

环境

对方

自己

而且也只有三种方式开始：

提问题

发表看法

陈述事实

刚开始你的主要目标仅仅是表示感兴趣或者让对方感兴趣，因此最好的开始方式就是提问

题。

（限制式问题就行，只要不罗列太多。

）发表自己的意见效果也不错，而且肯定比仅仅陈

述事实更好。

如果你简单地陈述事实：“公共汽车今天晚点了。”

或者“苹果每磅涨了5美分。”

你并没有让对方参与进来，因此他需要提问题或者发表看法来要求你的参与——但是他可能不

会这样做了。

谈论环境

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