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第10部分（第1页）

方的尊敬，谈话非常投入。

（如果是同时和两个人说话，你可以身体上部分对着一个人，下部分

对着另一个人。

）

仔细观察别人的姿态可以获知对方的感受。

比如，如果你想中止一项商务谈判或者发出一

份邀请，最好等到对方处于开放的姿态。

那就表示他很放松更愿意接受你的建议。

然而，身体语言也不是百分之百的准确。

别人抱着双臂．可能只是因为发冷；有人背对着

你翘二郎腿，也许只是因为习惯如此。

比如．我有一个姑妈．总是爱把右腿翘到左腿上——不

管讨论的话题是什么，也不管对方坐在什么地方。

要注意这些无声的信息，根据你看到的来推

断，但是又要小心外表有时也是具有欺骗性的。

正如著名的语义学家早川常说的：“地图并不

就是领土．”

最后注意一点：最近的研究表明，与谈话对象的动作相对应能够很快地与对方建立友善的

关系。

例如，对方把左腿翘到右腿上，你就把右腿翘到左腿上；对方前倾靠右侧，你就前倾靠

左侧。

你们的动作越是协调一致，彼此的好感就越强烈。

不要太明显，切忌简单地邯郸学步。

对方改换动作之后，自己稍等一会儿再改换。

要让一个人从封闭的姿态转换到开放的姿态，首

先模仿其封闭的姿态，以建立良好的感情，然后再逐渐地改换到开放的姿态。

如果对方没有跟

着改换，从头再来。

身体接触

身体接触是无声地告诉对方：“我很在乎你”

以及“我很喜欢你”

。

通常身体接触表达的

感情是语言无法独自完成的。

最能传达感情的身体接触有两种：握手和拥抱．

握手能告诉对方，你对他以及对自己的看法。

一般来说，无力的握手显示自己很虚弱，或

者是对握手的另一方不感兴趣；而有力的握手则显示出自己性格坚强，显露出强烈的热情和好

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