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第21部分（第2页）

酒做的著名广告宣传。

这　啤酒公司想抢占纽约市劳动阶层市场。

（鉴于这个阶层里有　　好多人啤酒喝得

很多，这个目标定的还是不错的。

）

…　Page　100…

于是，该公司制作了一些绝妙的广告，宣传意大利人喝“莱茵黄金”

、黑人喝“莱茵黄金”

、爱尔兰人

喝“莱茵黄金”

、犹太人喝“莱茵黄金”

，等等。

结果，这些广告非但没有吸引每个人，　而一个人也没吸引到。

原因很简　：偏见是人类的通病，一

个民族喝“莱茵黄金”

的事实肯定不会打动另一个民族。

事实上，这场宣传的唯一结果是，使纽约每个民族的人都对它退避三舍。

就在“莱茵黄金”

一蹶不振的时候，沙弗啤酒公司（F　&　M　Schaefer　Brewing　pany）却成功地在纽

约啤酒客当中确立了“沙弗”

啤酒的地位，它用的是那个有名的口号：“唯—一种喝了还想喝的啤酒。”

该

公司认识到“酒量大”

的定位是可行的，便立即动手抢占了下来。

你在自己的生涯里，也容易犯同样的错误。

你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。

还不如

把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专　这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

今天的劳务市场属于那些能够把自己定位成有一技之长的人。

3、谁是你必须　超过的？

假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业直接对抗，那就别提它了。

绕开一个障碍胜过克服它。

退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形势。

如果光从自己的角度看问题，橄榄球是个很容易赢的体育项目。

要想得到六分，只需抱着球跑过对方

的球l’1　线就行了。

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