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第3部分（第2页）

这是一场残酷的战争，在择手段，不讲宽恕。

广告是一种无情的买卖，犯错误要付出昂贵的代价。

但是，人们从历　广告战中总结出了一些原理，

以帮助你应付我们这个传播过度的社会。

产品爆炸

造成我们的信息不断流失的另一个原因是，我们所发明的用以满足我们的肉体和精神需求的产品。

以食品为例，美国一　普通的超市里大约陈列着一万种产品或品牌，令消费都目不瑕接，其实，产品

爆炸会带来负面效应。

欧洲人已经在建超级市场了（称之为超大型超市，hypermarket），可以陈列3　万至5

万种产品。

包装食品业显示希望这一繁荣景象能持续下去。

大多数食品包装盒的一侧上有一排记号。

叫做通用产

品码（Universal　Product　Code），它们代表十位数。

（你的社会保障号只有九位，但用它来为两亿多人编号已

经够用了。

）

制造业的情况也一样，例如，在托马斯注册公司（Thomas　Regisster）登记在册的8　万　公司里。

随但

找两个行业看看：有292　　　　　公司生产离心泵，326　　　公司制造电子操纵器。

在美国专利局注册的商标中，大约有45　万个仍然有效。

每年还要增加2。

5　万个新商标。

（另外有数十

万种产品没有商标也在销售。

）

在一　年份里，在纽约股票交易所上市的1500　　　　　　　公司每年要推出五千种“重大”

新产品，在重要的

新产品数量大概要比这多得多，且不提美国其它400　万　公司提供的产品和服务。

拿香烟做例子，目前市场上有175　种牌子的香烟。

（要想造一台自动售货机，容纳所有这些牌子的香

烟，它得有30　英尺宽。

）

再拿药品为例。

美国市场上大约有10　万种　方药，尽管其中有许多专用的，只有专科医生才能用，

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