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第8部分（第2页）

预期客户无意于花言巧语。

有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我就说

它是鸭子。”

…　Page　39…

“人人满意”

陷阱

有些营销人　对“找空子”

概念。

他们不想被固定在某个特定位置上，因为他们认为这样会限制其销

售方式或机会。

他们想无所不能，让人人满意。

在过去那些品牌和广告都比现在少得多的年代里，让人人都满意是可以做到的。

过去在政界里，哪个政客若想在任何事情上都采取　硬立场无疑于自杀。

不要得罪任何一个人。

可是如今无论是在产品领域还是在政界里，你都得有自己的立场。

天下的公司太多了。

要想不到树敌，

在各方面都让每个人满意来赢得胜利，这根本办不到。

要想在当今的竞争环境里取胜，你必须走出去结交朋友，在市场上开辟出一个特殊的地位，即使有所

损失也在所不惜。

如今，如果你已经为了官或者拥有可观的市场份额，“人人落　”

陷阱也许能使你维持下去。

“但是，

如果你从无到有地建立一个地位，这个陷阱会致你于死地。

…　Page　40…

8　给竞争对手重新定位

你也许会有找不到空子可钻的时候，由于市场上的每一类产品中都有数以百计的品牌，如今发现空的

机会可谓少之又少。

就拿当下一　普通的超级市场为例。

它陈列了一万种商品成品牌，这意味着要让一个年轻人在头脑里

对这一万种商品加以分辨或分类。

假如你　道一个普通的大学毕业生平时讲话时只用8000　个词，就会发现问题了。

这个年轻人在大学里上了四年学，到头来却还差两千个词。

创建你自己的空当

鉴于每一类产品中都有那么多品牌，公司怎样才能用广告将其打入人科的头脑？最基本的营销战略必

须是“给竞争对手重新定位”

。

由于可能之机太少，公司必须通过给已经在人们头脑里占有一席之地的竞争对手重新定位来创建空

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