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第10部分（第3页）

（2）外界光线逐渐减

弱。

（3）看见自己喜欢的东西。

波斯的地毯商人早在几个世纪前就发现了这三种原因并加以利用。

为了判断对方购买的欲望强度，他们并不看重顾客多么冷淡或是挑剔。

代之，他们看对方的眼

睛。

如果顾客的瞳孔放大，那就是喜欢上这件商品了。

而在日常人际交往方面，有一次有人问

我的一位心理学老师怎样判断对方想不想亲吻，这位老师回答说：“从眼睛里找答案。

如果看

见瞳孔放大，那么你还犹豫什么呢？”

点头

人们对点头在人际交流中的作用并不是特别看重。

如果你从来都不点头（顺便说一下，生

活中这样的事情并不是没有的），别人可能会以为你不赞成其意见，感到迷惑或者不感兴趣。

点

一下头暗示同意。

不断重复轻微、缓慢的点头表示大致领会，能够鼓励对方继续说下去。

重复

而快速的点头则表示你完全明白并且赞同对方的意思，希望插话。

微笑

微笑也许是表达你的兴趣和让人们喜欢你的最为重要的一种方式。

皱一下眉头需要动用72

块肌肉，而微笑只需要23块——并且微笑更让人愿意接受。

微笑传达的是积极的信息，比如“我

喜欢你”

，“我喜欢和你在一起”

，以及“和我在一起你可以随便一些”

。

因为别人无法看到

你的想法，所以如果你没有微笑，对方会以为你不感兴趣，或者你这个人就是冷淡、孤僻。

上一次看到自己的微笑是什么时候？很少有人对着镜子微笑．结果很多人都没有意识到自己

的微笑与别人的微笑是不一样的。

因为个人的原因，我对这个话题特别感兴趣。

我过去经常面带我自称的“保留兴趣的微笑”

，在加州大学洛杉矶分校里来回走动，目的

就是告诉对方，我很友好并且愿意交往，但是又并不是非常急切地想认识他们。

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