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第4部分（第2页）

因此，要区别性格的动机和和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之　路。

朋友，不要焦躁！

动机无法改变，行为可以训练

了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。

我想说明的是：你的动机―――你内在的真实部分　，　是无法改变的。

王小波同志对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。

你可以去分享

他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令它怎样，因为这是违背人的天性的。

众所周知，人可以命令驴和　马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长

久　。”

我借此强调，天性中的动机无法被改变。

以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。

众所周知，银行会计的工作性质要求心细如针，将每一个可能的问题防患于未然，并以“宁可错杀一

仟，绝不放过一个”

的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性中更擅长的了。

然而这并不意味　着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，任　何性格在银行，也会做事谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐（11　章中　我详细阐述了自己是如何被改造的过程）。

然而，一旦脱掉工装回到家中，立马露出原形，东西随意不拘形　式地摆放可能更让红色自在；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理本身，就是具备无限美感的，两者相差可

见一斑。

直至保险代理人，道理殊途同

归。

大凡保险推销，世人皆以为伶　牙俐齿、口若悬河最是紧要，这更　加深了非红色者莫属的印象。

然而　施以数年足够训练和打磨下的蓝　色保险高手，均可在工作时间内对　客户的插科打诨做得游刃有余。

但　任凭白日在外如何活跃异常，黑夜　回到自己的空间，蓝色即使半年之　内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿　的滑落，聆听着肖邦的升　C　小调夜　曲，在紧张的节奏与哀痛的抒情之　间，任凭音乐抚摸自己完全裸露出　来的伤痛灵魂，也能享受那种精神　的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。

红

色对于蓝色的这种方式则是…难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨　不得跑到楼下“家家乐”

就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情调换一下也不错。

红色心情不好当然可以用安静　来打发，但并不同于蓝色那种用安静来消化安静，用思考来咀嚼思考的心态。

蓝色可以通过内心对话享受

内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。

各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是…　怎

么变，猴子屁股还是红的。

这与“动机”

和“行为”

的奥妙同出一理。

一个粗心的人可以经由训练变得仔

细；一个腼腆的人可以经由训练变得主动；一个拖拉的人可以经由训练变得迅速；一个暴躁的人可以经由　训练变得沉静。

我们可以训练出来很多非性格本色的“行为”

，但我们却永远无法改变自己的核心“动机”

。

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