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第8部分（第2页）

过自我透露，表明不愿意按对方说的去做．可以加上你的理由。

在这之后，如果对方仍然坚持，则使用破唱片的技巧，他说什么都表示同意，但始终用同

样的话拒绝他的要求。

没有人能够和破唱片争论．所以对方最后将不得不放弃．

下面的对话是教授谈话技巧的老师开设的培训班上的练习．它们很好地展示了如何使用这

个技巧．

对话一：斯坦要求吉纳维芙帮助募集慈善募金

斯坦：嗯…·吉纳维芙，你好！

吉纳维芙：你好．斯坦。

有什么事吗？

斯坦：噢，是这样，我来是给你一个为大家做善事的机会．

吉纳维芙：哦，我需要做些什么呢？（询问具体内容）

斯坦：你知道，我每年都替“联合之路”

募集资金。

吉纳维芙：很高兴你这样做，斯坦。

等一会儿，我去拿钱包．

斯坦：吉纳维芙，今年我需要你更多的帮助。

我要开车出去旅行．

吉纳维芙：哦，那太不巧了．斯坦．

斯坦：如果你能替我向邻居募集的话，你就帮我大忙了．同时自己也做做善事。

吉纳维芙：没错，确实是善事．而且又能帮你的忙，但是我不想去收钱。

（同意对方说的事

实以及自我透露）

斯坦：我相信你没问题的．周围的人都很喜欢你。

吉纳维芙：多谢你这样说，但是我不想去收钱。

（破唱片）

斯坦：当然，你知道，只要花1个小时的时间。

吉纳维芙：我知道只要1个小时，但是我不想去向邻居收钱．（同意对方说的事实以及破唱

片）

斯坦：这也是一个很好的机会，可以和艾迭、夏洛特、艾丽丝以及其他朋友接触一下。

此

外，你说过想找机会认识一下街区里的人．现在就是机会了．

吉纳维芙：确实是不错的机会．能会会老朋友．结识一些街区里的人．但我还是不想向邻

居收钱。

（同意对方说的事实以及破唱片）

斯坦：你知道，“联合之路”

为受灾的人们提供很大的帮助．像德克萨斯州爆发的洪水．甚

至那次洛杉矶水坝的决口．

吉纳维芙：说得没错，但是我不想向邻居收钱。

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