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第27部分（第2页）

□　经商不要忘记三个诀窍

李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了三条经商诀窍：在别人放弃的时候出手；不要与业务“谈恋爱”

，也就是不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。

“圣人一句话，胜读十年书”

，这话一点不假。

李嘉诚不是圣人，但谁也不能否认他在商界的成功经历。

他的这三句话，放在任何行业，不管任何一个管理人员，都应该从中理解出不同的意味来，都应该从中得到极大的收益。

现在就让我们一起来体会一下李嘉诚这三句话的个中滋味。

1．在别人放弃的时候出手

在别人放弃的时候出手，李嘉诚的意思应该不是说在别人放弃的时候图便宜买下来，那样是收垃圾的行为。

在考虑出手的时候，应该首先考虑别人为什么放弃，如果自己做是不是可以做好。

任何一个产业，都有它的高潮与低谷。

在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。

这个时候就应该静下心来认真地进行分析，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。

如果这个产业仍处在向前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种状况，并从真正意义上理解了这种状况的实质，就应该选择在这个“别人放弃的时候出手”

了。

这个时候出手可以少走很多弯路，得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训，从而以比较低的成本获得比较高的利益。

在李嘉诚看来，“在别人放弃的时候出手”

，关键是要理解别人为什么放弃，自己为什么出手。

2．不要与业务“谈恋爱”

，也就是不要沉迷于任何一项业务

“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务”

，这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感情。

对于一个真正的商业人士来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。

任何一项业务，在它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

说起来也许很容易，但做起来就不是那么简单了，这主要是与一些人自我欣赏的情绪有关。

在取得了某一项业务上的成功之后，很多人往往将其作为自己以后发展的基础，将其作为自己向别人炫耀的一块招牌，无论如何，这块招牌是不能倒的。

招牌虽然象征着过去的辉煌，岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌往往会成为进一步前进的绊脚石。

大丈夫，拿得起，放得下。

拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。

没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，并利用进行前一个业务所积蓄的力量，很轻松地展开下一个业务，业务不断转移向更多，但赢利的中心却不能改变。

李嘉诚的这句话或许还有一层意思，就是不要被一项业务所套牢，不管这个业务的前景多么诱人，也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。

分散业务类型，同时从事多个不同类型的业务，当其中的某一个业务不行了的时候，还有别的业务可以支撑，从而制造得以喘息的机会。

3．要让合作伙伴拥有足够的回报空间

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