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第6部分（第2页）

不要开口就问：“星期六晚上有什么事情吗？”

很多人（包括我在内）在回答的时候都感

到很尴尬：“没有，什么事情也没有。”

这样说过之后，有些人会感到很愤慨，因为现在只有

接受你的提议，或者提出另一项建议，或者干脆说宁愿什么也不做也不愿和你呆在一起。

小处着手

比起50美元，你更愿意借给我50美分，不是吗？这个道理同样适用于他人。

要求的越少，

得到的可能性就越大。

所以对一个刚认识的人来说，他更愿意和你去喝一杯咖啡，而不是去吃

一顿七道菜的中国大餐。

“年轻人，过来吃个汉堡吧！”

隔壁的邻居吉姆就是这样和我熟悉起来的。

（顺便提一下，

吉姆已经84岁高龄了，在他眼中70岁以下的人都属于年轻人。

）我非常诚恳地接受了他的邀请，

因为这对我来说是很小的事情；吉姆又笑得很开心，让我觉得一定会很有意思。

而且，我总是

对汉堡情有独钟！

在互相交谈的过程中，我了解到吉姆也喜欢去海边散步，于是第二个星期我

就邀请他一同去了。

我去年认识的一位女士也是用从小处着手的方法和我熟悉起来的。

她只是打电话过来说：

“艾伦，几个朋友星期天在我家聚会吃早午餐。

我希望你能够来。”

尽管之前我并没有对她感

兴趣，可我还是接受了她的邀请，因为这听起来并不像是“约会”

，它应该是很有趣的，而且

也不会花很多时间和精力。

随意一些

也许你没有意识到，你在一定程度上决定了对方的回应。

如果你的邀请听上去像是生与死

的重大事件，就不如一块聚聚、高兴高兴这样的邀请容易被人接受。

看看以下两种邀请，你更愿意接受哪一种：

1。

　对方目光朝下，一脸忧心忡忡，双手抱于胸前，声音低沉地对你说：“我知道你很忙，

但是我……我希望我们能找个时间一起出去玩。

也许有了这样的机会，我们会成为很好的朋友。

你考虑一下，星期六上午能不能和我一起去体育馆打壁球。”

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