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第5部分（第2页）

但是中国所有的售票点都是在一个局域网里，不在售票点是根本买不到票的。

将公司做小，把客户做大（1）

将公司做小，把客户做大

京东商城CEO刘强东

嘉宾简介：

刘强东，江苏省宿迁市宿豫区人，京东商城CEO。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发了多个项目。

1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。

2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”

（360buy京东商城的前身），并出任CEO。

精彩观点：

轻公司适合于非电子商务的互联网公司，但是互联网里面电子商务公司并不轻。

当时我就说，我们可以打赌，轻只是暂时的现象。

京东这种模式做的是平台零售商，所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，你才能带来价值。

我相信以后电子商务公司被迫自建物流会更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成为你很大的瓶颈。

从今年开始，电子商务行业的增长速度就要开始放缓了，但是社会影响力会比过去更大。

演讲日期：2010年03月05日

中国的电子商务公司规模必须越来越大

刘强东：各位朋友大家晚上好！

我是京东商城的刘强东。

今天跟大家简单分享一下个人的观点。

京东是2004年正式进入电子商务行业的，过去这些年增长非常快，平均每年的增长率都超过了300％。

这在中国零售行业里面从来没有出现过。

国美、苏宁在增长速度最快的时候也没有做到像我们一样。

从第一代的8848到第二代的当当、卓越，再到第三代的京东，中国的电子商务已经经历了十几年的发展。

近两年有大量的创业者涌入电子商务行业，但从经营模式上来看他们和京东一样同属第三代。

现在中国的电子商务行业已经达到了几千亿的规模，在整个零售行业占有很大的比重。

据有关机构统计，去年中国电子商务的销售额占了全国社会商品零售总额的1。

8％。

我个人认为5年之内这个比例会提升至10％以上。

当一种模式能够占到社会流通行业50％的时候，一种新的行业已经真实的存在了。

甚至能够影响到整个国家的经济，影响到千千万万个家庭和消费者的购买选择以及消费的潮流。

将公司做小，把客户做大（2）

因此我认为中国的电子商务公司的规模必然越来越大。

几年前记者李黎写了一篇文章提到了“轻公司”

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