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梁倩紧张的握了握拳头,慢慢的拉开椅子站起身来,“各位大佬好,我叫梁倩,上个月刚毕业,非常荣幸能够加入盛星,也非常荣幸能来到芝江跟着大家学习,职场菜鸟什么都不懂,还请各位大佬多多指教。”
语气铿锵,声音嘹亮,不怯场。
will周觉得初来乍到,能做到这样很不错,抬了下手示意她坐下。
“行,那今天会议开始,程斐这part先来。”
程斐接过ivy郑递过来的数据链接线,插到自己的电脑上,开始投屏。
“我今天主要有三个内容,第一个就是七月活动规划和执行,第二是六月生意回顾,第三个就是简单的对梁倩的一些规划。”
对梁倩的规划?听到这句梁倩很惊讶,短短半小时,程斐就做出对她的规划了?
程斐讲话的时候一直在观察着每个人的反应,看到梁倩的惊讶,给了她一个眼神,示意她认真听讲。
“那我先来讲第一部分,七月的活动是我们五月份规划提报,六月初已经将物料寄到各城市,今天是我们暑期档的第一天,这是群内大家反馈的地堆照片。
经过大家一周的努力,物料执行率达到了百分之九十五,没完成的在芝西的这部分,主要是当地经销商货款出了问题,导致门店缺货,地堆打不起来,我和崔哥约好了时间,明天再过去看看。”
程斐讲到这里,看了will的反应,感觉他有话要说,便主动问道,“will,执行上主要是这样,您看您有什么问题?”
will放下翘着的二郎腿,往前伸了伸,认真的看着屏幕上的一堆数字,“暑期档对我们的重要性已经讲过很多遍,目前来看执行做的不错,但主要还是要看销量,你每日拉pos发到大群里,推动终端的销售。
不过现在天热,门店客流少,你看下o2o上的机会,另外你刚才说的芝西的问题,我想听崔哥讲一下。”
崔玉涛正想喝水,看问题抛到他这边,立即放下杯子,“芝西的问题两个月前我已经和程斐沟通过,当地经销商货款不稳定,我的建议是换经销商或者从总部供货,这个需要程斐决定。”
两个月前,我的建议,程斐决定。
梁倩听出来了,崔玉涛在甩锅,她看了下两个大客户在芝西的生意量占比,一个8%,一个15%,确实不算大。
will将视线转到程斐这里,等她的解释。
好像早料到会如此,程斐淡定的点开另一个表格,是她手下两个客户经销商的分布,“崔哥的这个建议很好,这两个月我也在考虑经销商配送的问题,就目前来看,我们一个客户多经销商配送的模式,确实容易出状况,我也和两个客户的采购总都碰过,将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。”
说着她又点开另一个sheet,是三种配送模式下的优劣势,以及费比。
will眯了眯眼睛,知道她这是早有准备。
“首先来说直供模式,这个是客户想要的,简单来说就是没有中间商赚差价,他们毛利会更高。
但这种配送模式对我们来说很有风险,第一就是一旦和客户产生争议费用,会影响结款,以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。
第二直供后我们很难掌控库存,比如门店临时订货,以及门店之间的货品调整,第三就是客户要求的毛利很高。”
说到这里她看了下在坐各位的反应,接着说道:“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比,这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商,做我们中间的配送商,将货品直接送到客户大仓,再由客户大仓流转配送,需要给客户加毛利但不多。”
“你找过经销商了?”
涉及到配送商后,问题变得敏感,will发话。
程斐摇了摇头,“没有,这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算,我不懂经销商管理,这个还得由各位大哥给出建议。”
经销商就是配送商,用谁不用谁,给多少的生意量,这个里面牵扯到太多利益了,程斐从不参与。
will给了一个还算你聪明的眼神,示意她继续讲。
“经销商的问题暂时是这样,等候各位的建议,另外一个问题就是刚才will提到的o2o。”
说着她又点开另一个表格。
此时,梁倩已经懵了,无论是经销商还是o2o,都不在今日的议程上,可是程斐面对随机的问题,都能拿出很有说服性的数据和规划,这个真的是让她不明觉厉。
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