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第8部分（第1页）

可能更多。

这里的人际，主要指的是与董事会、大客户及公司之外的各界高管。

这是把搞人际关系学术化了。

如果连美国管理学界都认为花这么多时间和精力去搞人际关系是合情合理的话，那么在中国社会的实战领域，人脉的维系所占时间及精力的比例，就远远不止于此了。

作为一个圈内人，我认为要想在圈子中成功，有三个关键词——“成本”

、“人情”

、“口碑”

。

第3章　圈子引发的社会现象（4）

人脉是需要成本的，正所谓“舍不得孩子套不着狼”

。

郭德纲的相声《我要上春晚》中有个形象描述：作为北漂族，混迹多年好不容易赚到一笔5000元的广告演出费后，为了上春晚，全部被拿去疏通和导演组的关系。

可钱都花光了，却还没轮到他和人家吃饭。

这个相声中的细节在现实中并不算夸张。

可能很多人都知道株洲在湖南算是工业重市，我有一个亲戚就是在那里创业，且现如今发展得还不错。

据他说自己头十年基本没什么钱，挣来的钱，都拿去结交朋友了，也就是最近几年才开始富裕起来。

他所谓的结交朋友，除了和朋友们吃饭或者聚会，还有自己不到场，派手下人去埋个单之类的情形。

这些花费的时间、金钱，就是成本。

当然也有一些人幻想“空手套白狼”

，平时和朋友缺乏联系，事不关己，高高挂起，而自己有事时便厚着脸皮登门拜访，这是典型的“有事有人，无事无人”

。

这一类人为人自私，在圈子中评价也不会太好，自然人脉也较平淡。

第二点，是人情。

什么是人情，估计没有人能下定义。

但是中国人几乎天天泡在人情中。

送礼、帮忙、借钱、救急、赏脸等，都是人情的范畴，其中的玄机只可意会，不可言传。

大规模的关系网是中国社会特有的组织结构，关系网完全依靠有序的人情往来，抽掉人情这个纲，关系网分秒也无法维持。

中国人把“人情”

放在“道理”

的上面，因为道理是抽象的，理想的，而人情却是实实在在构建在生活中的人脉网络。

易中天对于人情的阐述十分精辟：做人必须首先通人情。

比方说，别人有喜，应该欣然于色；别人有悲，不能无动于衷；别人有难，必须拔刀相助；别人遇险，不能袖手旁观。

否则，就是麻木不仁。

这样你也会自绝于社会和群体，真的变得不是人了。

不管你愿不愿意承认，“人情法则”

已经演绎成社会的法则。

中国台湾大学著名心理学家黄光国认为：“‘人情法则’不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。”

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