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第98章（第2页）

宁哲思成为翻译，他不由自主地又令人无法察觉地多了一个义务‐‐帮助对方说服自己的组员，而在说服自己的组员之前，他会先自己说服自己。

这样就把他的角色给悄悄地转了，从考察者变成了销售者。

宁哲思哪想到了这一层？满口承应下来。

双方互相介绍后，换姐说：&ldo;尊贵的各位女士、先生们，欢迎你们来凌霄大厦考察。

考虑到贵公司的专业性很强，用一般的翻译很难准确表述贵方的意见和愿望，所以我们请贵方精通英语和汉语的宁哲思先生为双方翻译，这样做可以两全其美。

当然……&rdo;换姐做了个调皮的笑容说：&ldo;我们也不能白用宁哲思先生，我们要付给他报酬。

而宁哲思先生是你们的人，所以我们也要付给你们报酬，报酬是‐‐&rdo;换姐从一个包装精美的箱子里，拿出一双五颜六色的中国民间绣花虎头鞋说：&ldo;每人一双中国民间虎头鞋，男士请送给妻子或情人。

这种虎头鞋价格很便宜，希望诸位不要因为它影响了自己的判断力，同时，它又是很少见的，表达我们的一片心意。

中国有句话是&lso;买卖不成情义在&rso;，也许最终诸位可能不选择凌霄大厦，但希望我们交个长期的朋友。

&rdo;

换姐一番合情合理的说辞，立时让小组成员乐了，几个外国女职员爱不释手地把玩虎头鞋。

这是孙略老到之处，换姐的这番说辞为宁哲思不着痕迹地解脱了偏向凌霄大厦的嫌疑，这样宁哲思说话才更有力度。

接着换姐按照考察小组的要求，领着他们到楼内各处考察。

换姐的介绍很坦诚，她重点介绍凌霄大厦的优势，也很客观地介绍了大厦存在的不足，还把一些不足指给小组成员看，并说明了解决的办法。

这也是孙略他们定的策略，考察小组就是来挑毛病的，任何大厦不可能没有毛病，如果一味讲自己好，对方势必产生逆反心理，眼光就会挑剔，非给你挑出毛病不可。

一旦挑出毛病还会不断地放大这个毛病，再去寻找新的毛病。

与其这样，不如先讲出自己的毛病，对方会肯定你的态度，他就会听进去你所解释的，你的毛病就显得不很严重了。

这一手连宁哲思都觉得漂亮，他发现一圈下来，他的组员们没有通常在考察别的写字间那样，纠缠不休地挑剔。

他是个精明人，自然知道自己的职责，在到会议室的路上，悄悄对换姐说：&ldo;你们做得不错，小组成员都很感兴趣，但我担心你们表现得这么好反倒会影响我的组员的判断力。

&rdo;

换姐停住了脚步，真诚地对宁哲思说：&ldo;宁组长，我们很感谢您给我们这个机会。

交朋友要做到两全其美，你上面还有上司，我们不能光为了卖自己的产品，让你坐蜡。

考虑到短短一上午，你们不可能对凌霄大厦了解很详细，所以，到会议室我们会发给诸位一份完备的情况介绍，这里也包括诸位刚才没有发现的问题，这也是对诸位负责。

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