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第70章（第2页）

但为什么会这样呢？&rdo;钟葭问。

孙略笑着说：&ldo;回答这个问题之前，我想请教你的芳名。

&rdo;

钟葭说：&ldo;你这是趁火打劫，什么芳名？应该是香名，我叫钟葭，葭是初生芦苇的意思，不少人都念&ldo;霞&rdo;，也不知道我老爸为什么认为我是初生的芦苇，而不是初生的花朵。

顺便再告诉你我的芳龄，不对，是香龄，我今年二十三岁，都全招了，省得你再问。

你快告诉我为什么？&rdo;

孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了，他解释说：&ldo;人们都有好面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。

向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。

一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就倾向于维护这个角色。

你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。

男人最讲面子，这招对男人最好使。

&rdo;

钟葭点点头说：&ldo;一点也不错，那你的&lso;门面&rso;效应呢？&rdo;

&ldo;&lso;门面&rso;效应是另一种劝说办法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件，那么你先向他提出一个大的、更高的要求。

对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小要求。

我想让你陪我说话，虽然要求不高，如果直接提出，你会怕我不怀好意而拒绝。

所以我先提出让你陪我喝酒，你拒绝了，我再提出让你陪我说话，你就答应了。

&rdo;

&ldo;这招也挺好玩的，讲得具体点。

&rdo;钟葭很有兴趣地说。

&ldo;&lso;门面&rso;效应是利用人们的补偿心理，刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。

拒绝，一般会使我们产生负疚的感觉，也让我们无法扮演慷慨大方的角色，我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚，让我们能继续扮演慷慨大方的角色。

女人的同情心强，容易产生负疚的感觉，&lso;门面&rso;效应对女士更有效。

&rdo;

钟葭聚精会神地听完，叹了口气：&ldo;听你讲得真过瘾！

这两招我以后都可以用，哎，你是干什么的？&rdo;

&ldo;做营销的。

&rdo;

&ldo;营销？好玩吗？&rdo;

&ldo;当然好玩。

&rdo;孙略开始把钟葭的兴趣一步一步勾起来。

他把营销的概念简单介绍了一下，就给钟葭讲一些精彩的案例，并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听，直听得钟葭悠然神往。

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