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第10部分（第2页）

历届主人没有一个叫属于“失败者”

的名字的。

赫伯特　胡佛　（Hrbert　　Hoover，1929—1933　年任美国总统译注）在1928　年击败的是谁，又是一位

起了个失败者名字的：阿尔弗雷德。

1932　年，赫伯特的对手起的是“胜利者”

的名宇：富兰克林（即胡佛的继任富兰克林　罗斯福译注），

所以他败下阵来了，而且大败而归。

你能指望从一个叫埃德塞尔的人身上得到什么？在福特公司推出“埃德塞尔”

牌汽车之前，它就是个

失败者的名字。

就是这个名字导致了营销上的大灾难。

再以西里尔厂V　功I　和约翰为例。

根据心理学　戴维谢泼德（DaVid　　　　　　　　　　　　　　　　　Sh6PIXind　）的说法，人们即使

不认识叫这两个名字的人，仍然会觉得西里尔是个鬼鬼祟祟的　伙，而约翰则是个可以信赖的人。

你看到的是你想看到的。

一个坏名字或者不合适的名字会引起一连串　应，这些　应只会巩固你原先

就有的不好的印象。

埃尔默是个失败者。

瞧见了吧，那件事他做得不是很好。

我对你说过他不行。

说一件真事。

一　纽约银行里有个名叫杨布泽（Young　　J。

Boozer，这两个英文词有“年轻的酒鬼”

之

意——译注）的　职员。

有一回，一位顾客打电话找“年轻的酒鬼”

，接线员告诉　他说：“我们银行里有

好几个这样的　伙。

你要找哪一个？

飞在天上的坏名字

名字是信息和人脑之间的第一个接触点。

决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合适不合适。

以航空业为例。

美国最大的四　航空公司分别是联合（United　Airlines）、美国（American　Airlines）、全

球　（Trans　World　Airlines）和。

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