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第14部分（第2页）

所以，根据产品延伸理论，你觉得这两个品牌会不会步蓓尔美尔的后尘？不过在瞎子国里，独眼龙就成了

国王。

能向领先品牌叫阵的还剩下哪几　了？几乎所有的主要品牌都已经把产品延伸得不能再延伸了。

也许我们现在需要的是为烟草公司和烟民双方写这样一个标签：“警告：全体市场营销人员认为，产品

延伸有害您的利润。”

…　Page　65…

玉米油落魄记

另一个坐失良机的案例发生在麦演淋领域。

弗莱谢曼（Fleischermann　s）是玉米油制作的麦摄淋里的领先品牌，销量也最大。

但是，第一个玉米油麦淇淋品牌是马佐拉（Mazola）入这是逻辑把你引人歧路的一个典型例子。

“马佐拉”

原先是液体玉米油领导品牌的名字。

除了玉米油

麦改淋之外，还有比“马佐拉”

玉米油麦琪淋更合乎逻辑的选择吗？有了马佐拉牌玉米油，便会有马

佐拉牌玉米油麦摄淋。

其他的都己成为历史。

如今，“弗莱谢曼”

才是第一品牌。

奇怪的是，严格地从技术上说，“弗莱谢曼”

是一个延伸产品的名字。

还记得弗莱谢曼牌酵母吗？令弗

莱谢曼公司感到幸运的是，几乎无人记得这一点，因为现在很少有人自己烤面包了。

后来又有了弗莱谢曼牌杜松子酒、伏特加和威士忌，都是同一　公司生产的。

造成混淆的因素降到了

最低点；因为在人们的头脑里，酒和麦琪淋相去甚远。

（谁会真的相信卡迪拉克牌狗食是通用汽车公司生产

的？）

咖啡杯的恶作剧

还有一个坐失良机的例子发生在冷冻干燥咖啡领域。

如今，“行　首选　（Taster　s　　　　Choice）”

是此类咖

啡中销量最大的领导品牌。

可是，第一个冷冻干燥咖啡叫什么？马克西姆　（Maxim）；　　那么，“马克西姆”

为什么没有成为第一品

牌？这是个阴谋与勇8　　　　气的故事，也许值得在这里详细地说一说。

过去，通用食品公司（General　　Foods）以“麦氏（Maxwell　　House）”

这个品牌占据着咖啡市场，它的

市场份额最大，赚的钱也最多。

后来，它发明了一种新的加工方祛，叫做“快速冷冻干燥祛”

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