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第8部分（第3页）

在我们生命中最需要人帮助的时候，有人给予一臂之力，这样的人才是我们人生最重要的贵人。

世界上最伟大的推销员

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。

那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！

夫人。”

我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。

“已经很久没有人给我送礼物了。”

她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也可以。”

最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为他在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。

记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

不论做任何事情，不论你在社会的哪个领域工作，创造奇迹自我发达的第一要素，是要有信心和耐力，是通过自己的言行征服他人之心，如此，取得财富和权势也就指日可待了。

目标

古时候，有一个人非常想做官，可却总没机遇。

岁月如梭，弹指间，几十年过去了，他眼睁睁地看着自己的头发慢慢变白，脱落，他的情绪也渐渐低落下来，有时甚至忍不住痛哭起来。

有个路人看见他如此伤心，感到很奇怪，于是走上前问他：请问您为何如此伤心呢？”

这个人回答说：“我为求官做，等了一辈子，却始终没有碰到一次机会。

现在我已经老了，仍然毫无希望，看来再也不会有做官的机会了，我就是为此而伤心啊。”

路人继续问他：“我听说许多求官的人都最终实现了自己的愿望，可你为什么却一次机会也没遇上呢？”

老人回答说：“在我年轻的时候，我饱读诗书，可当时的君主，偏爱任用有经验的老年人。

于是我就等，一直等到这个君主去世后又出来求官，可谁知道，新君主却非常喜爱武士，所以，我又一次失去了机会。

于是，我就改变主意，开始弃文学武。

可是等到我学武有成时，重视武艺的君主也去世了。

刚刚继位的这位君主却喜欢提拔年轻人做官。

你看，我还有什么机会呢？几十年光阴就这么过去了，我一辈子生不逢时，竟然没有遇到一次做官的机会，这世界上还有比我更倒霉的人吗？”

做事情必须要有一个确定的目标，脚踏实地、始终不渝地去努力，这样才有成功的机会。

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