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第4章（第1页）

真是个异想天开又合情合理的办法！

会场静了一下，随即爆发出一阵掌声。

大家的掌声让李欣妒火中烧，他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多，今天本来是看刘诗韵幻灭的，结果让孙麓野这么轻松地救了，他开始发难了。

李欣以非常公允的口气问：&ldo;这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的，但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传？毕竟是企业办的活动，商业性活动，媒体在宣传上是十分控制的。

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孙麓野说：&ldo;本次活动策划中的一个难点，就是在活动中设置强烈的新闻要素，让记者们主动报道。

为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道，我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章，特别是政府官员针对房地产业的讲话，我认为政府方面对房地产的关注，基本上就是新闻报道的一个重点。

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孙麓野策划思路之深之细，让同事们折服，大家静静地听。

&ldo;通过分析发现，目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高，也就是房屋积压卖不出去的问题。

为什么政府关心这个问题？因为房地产商盖房子用的是银行贷款，房子卖不出去，银行贷款就收不回来，势必影响全市经济的正常运转。

房子为什么卖不出去？原因是房子盖得不符合市场需求。

我又分析了政府有关领导的讲话，发现多是强调房地产商要了解市场需求。

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谋之刃第一章（5）

孙麓野像讲故事一样：&ldo;然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中，我所以把活动设计成&lso;市民喜爱的户型征集活动&rso;，就是要表明腾达公司关注市民的居住需求，从市场需求出发建市民喜欢的房子。

这个活动肯定会得到新闻媒体关注的！

另外，为了让新闻媒体加大报道力度，我建议公司联合新闻媒体做这个活动。

我们的活动符合政府的倡议，不涉及到商业交易，他们一定愿意出面来做的。

这样就从商业活动变为社会活动，而活动又成了新闻媒体自己家的事，他们的宣传力度一定会很大。

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秦总也有些激动了，按照孙麓野的做法，岂止一鸣惊人？可以说誉满d市了，自己露的脸可就大了！

秦总问：&ldo;这个活动做下来要花多少钱？&rdo;

&ldo;场地租用费两万元，场地布置费用和大积木制作费用一万五千元，各种纪念品费用约一万元，奖品费用三万元，各项杂费和不可预见费用五千元，合计八万元。

&rdo;孙麓野随口报出。

秦总还没说话，李欣抓住了把柄似的说：&ldo;你刚才说，要在报纸上做广告让读者评选好户型，一版广告就好几万，这个费用没有算吧？&rdo;

&ldo;我已经和报社沟通好了。

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