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第10部分（第3页）

更为高明的是，陈好娟却说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公

司的帮助，而你作为贵公司的优秀职员，我向你表示谢意，是应当的。”

她的这番话，又给李建平减轻了心理负担。

果然，没过多久，李建平凭借自己的实力，登上了这家大公司的经

理职位。

自然，陈好娟的小恩小惠就起了作用了。

在生意竟争十分激烈

的时期，许多承包商倒闭，破产，但由于李建平的大力支持和帮助，陈

好娟的公司仍旧生意兴隆。

可见，平时的小恩小惠对自己的意义是多么重大。

因为平时的恩

惠，会让别人觉得你这个人就是这样，并不是做作，更没有故意拉拢人

心之嫌。

如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，

别人会对你不屑一顾。

因为小恩小惠有如此功效，因此，有些公司在生意还未开始做的时

候，就请客户吃饭，或者送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。

而

这样做的效果也是非常明显的。

应该明白，在与人交往的时候，并不是只有那些倾囊相助的义举才

能让人对你产生信任和感动。

有些时候，平时的小恩小惠更能拢住别人

的心，让他心甘情愿地为你付出。

师出有名好送礼

用“师出有名”

来形容送礼的时机最恰如其分了。

如果你能找到

一个恰当的理由，那么在给别人送礼的时候，就可以使收礼者不感到突

兀，感觉自然而容易接受了。

相反，如果你只是想着送礼，不讲究时

机，那你这个礼多半是送不出去的，即使送去了，也得不到好的效果。

易风是一家公司的员工，已经在公司工作了三年。

池一向相信踏买

地工作会给自己带来好运，认为凭自己的努力赢来的成功是最牢靠的。

但是最近他心理不平衡了，眼看着那些本事不如他的人一个个升职，而

他这个靠真本事吃饭的人却一直原地踏步，心里多少有些憋气。

所以，

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