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第四章 1720（第3页）

希望一往无前，知无不言言无不尽才是！”

“现在完全可以断言，培训已经形成庞大市场，业务重心向培训转移，既是暴富的捷径，又可以较快扩大菌种市场，一举多得，本质上就是我们在千方百计寻求的最佳捷径。”

4.19

“大方向确定了。

如何抓住培训市场先机，你认为怎么办最好？”

“当然应该力争朝夕。

开展培训业务，涉及到在这里街道边租借场地，搬迁菌种场、准备培训设施，宣传动员等。

你这边的裁缝铺，正处于旺季相对也是时间最紧张的季节。

我那边的菌种场，还有两万来斤等待销售的菌种。

如果立即搬迁，生长中的菌种会导致菌丝断裂，容易感染杂菌而产生不少报废。

如果在菌种销售后搬迁，相对的搬迁代价成倍降低，也不会产生多大损失。

“如果要立即开展培训业务，菌种场的制种设施当前闲置没用，可以立即搬运过来，再添置些培养架，学员实习就不成问题，可人手又是一个严重问题。

那边有个小宋，对菌类生产销售基本熟悉，人也能干可靠，但如果要靠他独立完成菌种销售或者宣传动员或者技术培训，肯定暂时还不行。

你又难以抽出时间，加上对菌类生产等还不太熟悉，主抓培训也不现实。

我自己吧，面对菌种销售、动员学员入学、技术培训三方面的事务，如要同时进行并圆满完成，是万万行不通的。

针对这些情况，媳妇有啥看法？”

“我能不能这样理解，如果现在增加两三个人手的话，不仅可以迅速展开培训业务，而且两边都能够环环相扣、互不耽误？”

“大体上是这样。

不过，增加什么样的人手值得推敲。

我是这样认为的，立即展开培训业务，除裁缝铺和菌种场需要专人看管以外，还有两个重要层面的事务需要齐头并进，哪一环滞后都会导致严重损失或无穷后患。

一是菌种销售和宣传动员学员的人，二是具体实施培训的人。

其中，如果菌种销售不得力或者不得法，将会导致大量菌种浪费，在资金紧张的前提下，容忍数以千计的损失不太实际。

宣传动员学员参加培训，主要都是对外宣传动员，从长期来说完全可以同菌种销售相结合，由一个人兼顾即可。

但从短期来说，两个层面都存在重大挑战，就算专心一意针对其中之一，都未必能够轻松完成。

所以，初期由一个人兼顾菌种销售和动员学员，基本上是不大可能的事。

实施培训，又是事关成败的关键一环，这个人选同样尤为重要。

此外，还有筹备并租借场地、搬运那边闲置的制种设施、添置培训、实习等设施、布置培训、实习场地等，同样需要一个得力人选。

不过，这个人选不是长期需要，通过集中精力突击能够完成，可以忽略不计。

上述几个重要环节涉及成败大局，人选特别关键。

例如小宋，在菌种销售或者是动员学员，如果有人带的话，两三个月之后，他完全可能独立完成其中之一的事务。

但如果匆忙上阵，短期内肯定无法独立施展。”

“我明白了，现在的关键问题是缺乏合适的人选。

裁缝铺的事，只要我随时能够过问一下，倒是没啥大问题。

其它几个方面，关键是我不熟悉，要不然或许还能做点什么。”

“像媳妇这样锦心绣口、机智沉稳的人，完全能够以一当十。”

“你也太高看我了吧，我可没那么大的能耐。”

4.20

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