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第9部分（第2页）

五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。

我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。

我知道他在想什么。

果真，他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

我本来可以对他说：“那是你自己的事，你自己解决吧！

我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。”

按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。

这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：“那么，你们什么价位才能给我长期供货呢？”

“单价20分”

他解释道，“我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。”

听了他的话，我非常痛快地对他说：“我给你25分。”

我的话让他非常吃惊：“我只要20分，你是不是听错了？”

“不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。”

他问：“为什么？”

我说：“请告诉我你打算与我合作多长时间。”

他说：“三年。”

这个答案正是我想得到的。

我们双方都很满意。

我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。

我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。

我几乎可以想像他们会议室里的谈话，“如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的”

。

在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的帐户上至少都有五千万的资产了。

那次谈话带给我的利润就是这么多。

信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。

报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”

在树立信誉这方面，他简直是个天才。

他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。

他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。

他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。

首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。

第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。

如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。

最后一次，他借款的数值是25000美元。

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