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第3部分（第2页）

楼忠福企业调整的步伐，恰好和1989年经济放缓的步伐吻合。

1988年不幸事故引发的反思，反而让楼忠福在1989年得到了幸运。

呵呵，企业的发展啊，运气真是冥冥中的左右者啊。

这一年，张玉良还在上海农委上班呢，呵呵，一个普通干部。

大腕们用过的阴招、高招

1992年之前，江湖相对还是缺乏秩序的。

尽管现在很多人还抱怨咱们的国家、市场很多方面缺乏规章制度、谁谁谁又走灰色地带、又行走在违规边缘怎么怎么的，但比以前，现在确实已经是有了巨大的进步了，我们毕竟是二千年的农耕国家，向商业国家转型不过起始自1978年，回头看看美利坚的百年发展史，早年间无法无天的比我们还厉害，我们的发展、完善速度是相当惊人的。

扯远了，当年不是缺乏规章制度的问题，是很多东西压根就没有规章。

先回头看一段历史——1981年至1984年，年广九的雇工由3人发展到103人，仅1984年就纳税30多万元。

这时，对于雇工超过80人的大户是否肯定其合法地位，上上下下争议很大。

而“资本家复辟”

、“剥削”

等帽子也都戴到了年广九的头上，不少人提出要“办”

年广九。

1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起“有奖销售”

，红红火火的销售只进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售活动。

1987年底，芜湖市新芜区检察院根据举报，对年广九经济问题开始立案侦察；1988年12月，检察院对年广九进行收容审查；1989年9月，芜湖市检察院以年广九犯有贪污、挪用公款及流氓罪向市中级法院起诉，指控年贪污4。

38万元；后经“调查核实”

，法院一审判决年广九贪污罪不成立，却以流氓罪为由，判处年有期徒刑3年，缓刑3年。

1992年，90高龄的邓小平在和广东官员座谈时，再次提到年广九：“农村改革初期，安徽出了个傻子瓜子问题，当时很多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。

我说不能动，一动，人们就会说政策变了，得不偿失。”

1992年3月，芜湖市检察院主动撤诉，年广九被宣告无罪释放。

雇工超过80个人，引起全国轩然大波，这种办企业的环境，现在你能想象吗？

在这种大时代里，不光是政策压力大，市场上更是风云变化，你蒙我，我蒙你，满天条子飞，遍地空手道，今还和你称兄道弟、把酒谈心呢，钱一到手，明儿连人影都见不到了，公司资质、法人，谁讲这个啊？

这种江湖环境下，地产大腕们早年间要是没有点阴招、高招，那基本是混不到现在的。

有些早年间用过的高招、阴招到现在已经成了大腕们的看家法宝，越用越大、常用常新了。

明买暗卖

王石最早主要做外贸，当时万科（那时还没万科这个名字，单位还叫展销中心呢）新签的2万台放像机合同，45天后到货。

这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货。

7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。

退货是不可能的。

怎么办？

这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”

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