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第25部分（第3页）

查尔斯·达尔文是最先发现这一现象的科学家之一。

女人们经常使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他的兴趣，因为她们明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人，在大部分男人眼里都是极具吸引力的。

歪着脑袋露出脆弱的脖子，这一肢体语言所隐含的意义似乎绝大多数人都会凭直觉领悟到我们曾经对过去两百年间的画作展开研究，结果显示，画作中头部倾斜的女性形象是头部倾斜的男性形象的三倍，同样，在广告画中歪着头的女明星也是歪着头的男明星的三倍。

这就说明，暴露的脖子所隐含的顺从之意，大部分人仅凭直觉就已经很有体会了。

所以，当女人们在商务谈判中跟男人交手时，必须始终保持头部直立的姿势。

第十一章　十三种常见姿势（3）

在会议上陈述报告或者发表演说时，你应该用心在观众当中搜寻这一头部倾斜的姿势。

假如你看到有观众歪着头，身体前倾，做出用手接触脸颊的思考手势，那么你就可以确信你的发言相当具有说服力。

而当你聆听其他人的发言时，你不妨对发言人做出头部倾斜和频频点头的动作，这样发言人就会对你产生信赖感，因为在他看来你显得毫无攻击性。

当你聆听其他人的发言时，你不妨对发言人做出头部倾斜和频频点头的动作，这样发言人就会对你产生信赖感，因为在他看来你显得毫无攻击性。

3。

　低头

压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度。

通常情况下，人们在低着头的时候往往会形成批判性的意见，所以，只要你面前的人不愿意把头抬起来或者向一侧倾斜，那么你就不得不努力处理这一棘手的问题。

专业的演说家和培训师经常会遭遇这样的困境：观众们都低着头坐在椅子低头的动作显示出反对的态度或者沮丧的情绪

上，把手臂交迭在胸前。

有经验的会议发言人会在发言之前采取一些手段，让台下的观众融入和参与到会议的议题之中。

这样做的主要目的就是为了让观众们抬起头来，从而唤起积极投入的态度。

如果发言人的策略得当，那么观众们接下来就会做出头部倾斜的动作了。

英国人在跟人打招呼时有一种十分特别的姿势，那就是扭转头部。

这一姿势是指在低头的同时将头扭向一侧。

扭转头部的问候方式起源于中世纪时期，那个时候的绅士们在遇到朋友时都会脱帽致意；后来这个姿势逐渐演变成低头的同时用手碰触自己的帽子。

随着时光流逝，现代社会的英国人将这一姿势进一步简化为扭转头部的动作，同时向对方敬礼或者只是用手轻触前额，以此表达问候之意。

低头耸肩

低头弓背的姿势，努力让自己显得更微小，以免打扰到其他人　向上耸肩，同时把头低下，缩在两肩之间，这样的姿势能够保护柔弱的脖子和喉咙免受攻击。

当人们猛然听到背后传来一声巨响，或者担心会有什么落物砸到自己时，通常就会做出这种姿势。

假如是在个人交际或者商务谈判的场合做出这样的姿势，那就意味着恭顺地向他人道歉。

所以，要是你想展现信心十足的面貌，就千万不要做出低头耸肩的动作，那只会给你的形象减分。

如果我们从一群人身边经过，而他们正在兴致勃勃地聊天、看风景，或是专心致志地听取领头人的发言，那么为了不打扰他们，我们通常会在经过的时候缩着肩膀，努力让自己显得更弱小和不太引人注意。

这种姿势就是低头弓背。

下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。

这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。

这种姿势就是低头弓背。

下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。

这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。

摘去“不存在”

的绒毛

如果一个人对别人的观点或者态度持有反对意见，但又不愿意直言，那么他很可摘绒毛的人怀有个人的保留意见，但并不愿意坦率直言能会利用某些手势表达自己的感受。

或许这些肢体语言看起来与谈话内容毫不相干，但实际上，它恰恰暴露了当事人有所保留的态度。

从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。

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